セールス用語集

B2Bセールスで登場するセールス手法、説得の心理原則、業界用語を分かりやすく解説。実際の商談でどう活用されるかのポイントも併せて掲載しています。

結論

商談の現場で飛び交う営業用語を分かりやすく解説します。MEDDICやBANTといったクオリフィケーションフレームワークから、効果的な反論処理の背後にある説得のロジック、会話インテリジェンスの業界用語まで網羅しています。各用語の定義だけでなく、それがAxelize内でどのように活用されるかも説明しています。

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セールス手法

  • MEDDIC

    商談のフォーキャストを立てる前に確認すべき6つのポイント。

  • BANT

    スピーディーなクオリフィケーションチェックリストと、その限界。

説得の心理学

テクノロジー

  1. 営業ツールが用語集を用意する理由

    Axelizeはこれらの理論を単に説明するのではなく、実際のトークに適用します。停滞した案件に対して小さなネクストコミットメントを取り付けるよう提案するとき、そこには「コミットメントと一貫性」の心理が働いています。クオリフィケーションの質問を提案するときは、多くの場合MEDDICの情報の抜け漏れを埋めようとしています。AIの提案を「魔法」ではなく、意図が明確で納得できるものにするために、この用語集を用意しています。

よくある質問

  • 特定の手法に固定されているわけではありません。その瞬間に最適なクオリフィケーションや説得のパターンを適用して提案を生成します。また、プロダクト情報や反論処理ライブラリに登録する内容によって、マネージャーが提案の方向性を柔軟に調整できます。