Vertriebsglossar
Methoden, Überzeugungsprinzipien und Fachbegriffe aus dem B2B-Vertrieb: verständlich erklärt und mit Hinweisen für das Live-Gespräch.
Kurzantwort
Klare Definitionen der Vertriebsbegriffe aus Live-Gesprächen: Qualifizierungs-Frameworks wie MEDDIC und BANT, Überzeugungsmuster für souveräne Einwandbehandlung und das Branchenvokabular rund um Conversation Intelligence. Jeder Eintrag erklärt die Bedeutung und wie Axelize den Begriff in der Praxis nutzt.
Methoden
Überzeugung
- Sales objection
Was gesagt wird und was Käufer wirklich bremst.
- Foot-in-the-door
Erst das kleine Ja, weil das zweite Ja dann viel leichter fällt.
- Reziprozität
Zuerst geben, dann fällt die Bitte leichter.
Technologie
- Conversation Intelligence
Die Kategorie, die Gong begründet hat, und ihr toter Winkel.
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Warum ein Vertriebstool ein Glossar führt
Axelize wendet diese Muster direkt an, statt sie nur zu beschreiben. Schlägt das Tool vor, einen stockenden Deal mit einer kleinen Zusage zu sichern, basiert das auf Commitment und Konsistenz. Schlägt es eine Qualifizierungsfrage vor, schließt es meist eine Lücke in MEDDIC. Die Einträge machen dieses Verhalten nachvollziehbar statt magisch.
Häufig gestellte Fragen
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Es ist nicht auf eine Methode festgelegt. Vorschläge nutzen das Qualifizierungs- oder Überzeugungsmuster, das gerade passt. Führungskräfte steuern dies gezielt über die Produkt- und Einwandbibliothek.