Anwendungsfall
KI-Unterstützung für die Preisverhandlung
Preis halten und stichhaltig begründen.
Kurzantwort
In Preisverhandlungen geben Vertriebsteams am schnellsten nach, weil ein starkes Gegenargument unter Zeitdruck schwerfällt. Axelize baut diese Argumentation direkt aus Unternehmensgröße, Toolstack und genannten Zielen des Kunden auf und formuliert Ihre Antwort, bevor eine Pause zum Rabatt zwingt.
Der entscheidende Moment
Man fordert fünfzehn Prozent Nachlass. Sie wissen, dass Sie standhaft bleiben sollten. Aber nach acht Sekunden peinlicher Stille geben Sie wahrscheinlich nach.
So sieht das aus
On a negotiation call, Pradeep Gupta from Tailspin Toys says: “Wenn Sie uns 15 Prozent Rabatt geben, unterschreiben wir noch diese Woche.” Axelize finds: Tailspin Toys hat 14 offene Stellen im Vertrieb, daher wird die Nutzerzahl im Laufe des Jahres voraussichtlich steigen. It suggests: “Am Preis möchte ich ungern etwas ändern. Sie stellen dieses Jahr 14 Vertriebsmitarbeiter ein: Wie wäre es, wenn wir den heutigen Preis pro Lizenz für jede neue Lizenz festschreiben, sofern Sie diese Woche für ein Jahr unterschreiben?” Hält den Preis stabil und tauscht eine Preisgarantie gegen Verbindlichkeit ein, was für ein wachsendes Team deutlich wertvoller ist.
Was Axelize macht
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Absicht wird analysiert
Rabattforderung, Budgeteinwand oder ein Vergleichsangebot als Druckmittel: Jede Taktik verlangt eine andere Reaktion.
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Mehrwert-Argumentation steht
Fundiert durch Teamgröße, Tech-Stack und die Herausforderungen, die der Kunde lösen möchte.
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Ein Gegengeschäft wird vorgeschlagen
Wenn ein Nachlass wirklich angebracht ist, verknüpfen Sie ihn mit einer Gegenleistung: Vertragslaufzeit, Case Study oder Zeitplan.
Häufig gestellte Fragen
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Nein. Standardmäßig verteidigt Axelize den Preis mit Werteargumenten. Wenn ein Nachlass sinnvoll ist, schlägt es einen Gegenwert vor, statt Zugeständnisse zu verschenken.