Caso de uso
Soporte de IA para la negociación de precios
Mantén tu precio y dales un motivo sólido para aceptarlo.
Resumen rápido
La negociación de precios es donde los comerciales ceden con mayor rapidez, porque defender el valor requiere argumentos muy concretos bajo presión. Axelize construye esa argumentación a partir del tamaño, herramientas y prioridades declaradas de la cuenta, redactando tu respuesta antes de que el silencio te empuje al descuento.
El momento clave
Te piden un quince por ciento. Sabes que no deberías ceder. Pero también sabes que tras ocho segundos de silencio incómodo, probablemente lo harás.
Cómo se ve en la práctica
On a negotiation call, Pradeep Gupta from Tailspin Toys says: “Si nos puedes hacer un quince por ciento de descuento, firmamos esta misma semana.” Axelize finds: Tailspin Toys tiene 14 puestos de ventas abiertos, por lo que su número de licencias probablemente aumentará este año. It suggests: “Prefiero no tocar esa cifra. Este año vais a incorporar a catorce comerciales, así que ¿qué os parece si os mantenemos el precio por licencia de hoy para cada una que añadáis, si firmáis un contrato anual esta semana?” Mantiene el precio y cambia el bloqueo de tarifas por un compromiso, lo cual aporta más valor a un equipo que está a punto de crecer.
Qué hace Axelize
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Se analiza la petición
Petición de descuento, objeción de presupuesto o el precio de un competidor usado como palanca. Cada caso requiere una respuesta distinta.
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Se articula la propuesta de valor
Basada en su plantilla, su stack tecnológico y lo que te dijeron que querían solucionar.
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Se propone un intercambio
Cuando una concesión está realmente justificada, obtienes una propuesta que pide algo a cambio: duración del contrato, un caso de éxito o plazos.
Preguntas frecuentes
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No. Por defecto defiende el precio con un argumento de valor y, cuando una concesión tiene sentido, propone un intercambio en lugar de regalar algo.