Caso de uso
Suporte de IA para negociação de preços
Sustente o preço e dê a eles um motivo claro para aceitar.
A resposta rápida
A negociação de preços é o momento em que os vendedores mais cedem terreno, porque sustentar o valor exige um argumento específico construído sob pressão de tempo. O Axelize monta esse argumento com base no porte da conta, ferramentas e prioridades declaradas, redigindo a resposta do vendedor antes que a pausa force um desconto.
O momento decisivo
Eles pedem quinze por cento. Você sabe que não deveria ceder. Mas sabe também que, em oito segundos de silêncio, provavelmente vai acabar cedendo.
Como isso funciona na prática
On a negotiation call, Pradeep Gupta from Tailspin Toys says: “Se você conseguir 15% de desconto, a gente assina esta semana.” Axelize finds: A Tailspin Toys tem 14 vagas abertas em vendas, então o número de licenças deve crescer ainda este ano. It suggests: “Prefiro não mexer nesse valor. Como vocês vão contratar 14 vendedores este ano, que tal congelarmos o preço de hoje por licença para cada novo usuário que adicionarem, se assinarem o contrato anual esta semana?” Mantém o preço e troca o congelamento de tarifas por um compromisso, o que vale muito mais para uma equipe em plena expansão.
O que o Axelize faz
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O pedido é interpretado
Pedido de desconto, objeção de orçamento ou o preço de um concorrente usado como pressão. Cada situação exige respostas diferentes.
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A defesa de valor é montada
Baseada no número de funcionários, na stack deles e no que disseram que estavam tentando resolver.
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Uma troca é proposta
Quando uma concessão é realmente justificável, você recebe uma que pede algo em troca: duração do contrato, case de sucesso ou prazos.
Perguntas frequentes
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Não. Por padrão, ele defende o preço com argumentos de valor, e quando uma concessão faz sentido, propõe uma contrapartida em vez de simplesmente ceder.