Cas d'usage
Assistance IA pour la négociation tarifaire
Maintenez votre tarif tout en donnant au prospect de vraies raisons de l'accepter.
En résumé
La négociation de prix est le moment où les commerciaux cèdent le plus vite, car tenir sa position exige un argumentaire de valeur précis formulé sous forte pression. Axelize construit cet argumentaire à partir de la taille de l'entreprise, de sa stack technique et de ses priorités affichées, puis rédige la réponse du commercial avant que le silence n'impose une remise.
Le moment clé
Le prospect demande quinze pour cent de réduction. Vous savez qu'il ne faut pas céder. Vous savez aussi qu'après huit secondes de blanc, vous finirez probablement par lâcher prise.
Concrètement, comment cela se présente
On a negotiation call, Pradeep Gupta from Tailspin Toys says: “Si vous nous faites 15 % de réduction, on signe cette semaine.” Axelize finds: Tailspin Toys recrute 14 commerciaux, leur nombre de licences devrait donc augmenter dans l'année. It suggests: “Je préfère ne pas toucher au tarif de base. Vous recrutez 14 commerciaux cette année : si vous partez sur un engagement annuel cette semaine, que diriez-vous de bloquer le tarif par licence d'aujourd'hui pour chaque futur recrutement ?” Maintient le prix et échange un tarif garanti contre un engagement ferme, ce qui a beaucoup plus de valeur pour une équipe en pleine croissance.
Ce que fait Axelize
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La demande est décryptée
Demande de remise, objection budgétaire ou prix d'un concurrent utilisé comme levier : chacune nécessite une réponse sur mesure.
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L'argumentaire de valeur est articulé
Ancrée dans leurs effectifs, leur stack technique et les problèmes qu'ils souhaitent résoudre.
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Une contrepartie est proposée
Lorsqu'une concession est réellement justifiée, elle s'accompagne d'une contrepartie : durée d'engagement, cas client, calendrier.
Foire aux questions
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Non. Il défend d'abord le prix avec des arguments de valeur, et si une concession s'impose, il propose un échange plutôt qu'un cadeau.