关键时刻
他们开口要15%的折扣。你知道不该答应，但也知道沉默八秒后，自己大概率还是会妥协。
实战效果展示
On a negotiation call, Pradeep Gupta from Tailspin Toys says: “如果能给八五折，我们这周就能签约。” Axelize finds: Tailspin Toys有14个在招销售岗位，预计年内席位数会有所增长。 It suggests: “总价上我们不太好动。考虑到贵司今年还要招聘14位销售，如果本周能敲定年度合同，我们把今天单席位的单价锁定给您后续新增的所有席位，您看如何？” 守住了当前价格，并用锁定未来费率换取当下的签约承诺，这对处于扩张期的团队而言更具吸引力。
Axelize 的核心功能
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洞察买家诉求
无论是降价请求、预算异议，还是拿竞品价格施压，都需要不同的应对策略。
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组织价值论据
紧密结合他们的人员规模、技术栈以及他们此前想要解决的痛点。
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提出交换条件
如果确实需要让步，系统会建议附带对等交换条件的话术，例如合同期限、客户案例或签约节点。
常见问题解答
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不会。它默认会用价值论据来捍卫价格；即便需要让步，也会建议通过利益交换而非单方面妥协来达成。
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先不要讓步。你目前尚不確定問題是出在預算、價值認同，還是競品的報價。先詢問他們是拿什麼來做比較；若真要讓步，務必換取對等條件：例如更長的合約期、客戶案例授權或提前啟動專案。
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它可以趁買家還沒說完時為你準備好第一句話，並將客戶數據清楚呈現在眼前。它並不知道你的毛利或底線，因此你需要在它讀取的產品資料中預先設定好這些參數。