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起效原理
欠人情会让人感到不适。即使当初的帮助微不足道或未经请求，这种回报的义务感依然存在。
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什么样的付出才算给予
对方不知道的行业洞察。一次业务引荐。一句诚实的“我们目前的产品不太适合这个场景”。而不是发一份印着自家品牌的营销PDF。
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失效原因
如果你的给予带有明显的目的性，就会被视为一场功利交易，反而会引发防备心理，而不是回报意识。
在 Axelize 中如何运作
在谈判中，Axelize建议的是价值置换而非单方面让步：比如在做出让步的同时要求更长的合同期限或案例背书，这是互惠原则的坦诚运用，而不是一味打折降价。
常见问题解答
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只有当你给出的东西毫无实际价值时才是操纵。提供真正有价值的信息或帮助，然后再提出合理的请求，这只是正常的商业交流。