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Gerador Gratuito de Scripts para Objeções de Preço

Escolha o que o comprador disse sobre o preço, inclua seus valores e receba um script pronto para falar: resposta, pergunta de validação, argumento e próximo passo.

Seus dados

O que o comprador disse sobre o preço?

Valide o sentimento, pergunte com o que o preço está sendo comparado e responda com base nisso.

Resultado

A resposta rápida

Um script para objeções de preço é o que você diz quando o comprador acha o valor alto. Selecione a situação, como caro demais, fora do orçamento, concorrente mais barato ou pedido de desconto. Adicione seu preço e o próximo passo. A ferramenta gera uma resposta em cinco etapas para você falar na hora. Grátis e sem cadastro.

Para quem é

Account executives, fundadores e SDRs que ouvem "está caro" e querem as palavras certas antes da próxima call, incluindo o que dizer caso o cliente insista.

Revisado

Última revisão

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Como funciona

  1. Escolha o que o comprador disse

    Caro demais, acima do orçamento, concorrente mais barato, pedido de desconto, sem verba ou não compensa. Cada cenário pede uma resposta diferente, adaptando o script na hora.

  2. Insira seus números

    Seu preço, o que o comprador ganha, o concorrente citado, o que você pode negociar e o próximo passo ideal. Os campos vazios aparecem entre colchetes.

  3. Pratique e adapte

    O script tem cinco etapas curtas. Leia duas vezes e depois fale com suas próprias palavras. A última linha serve para a segunda objeção, onde a maioria dos vendedores costuma ceder.

Perguntas frequentes

  • Um script de contorno de objeções de preço é o roteiro de fala planejado para quando o comprador diz que o preço está alto. Um bom roteiro valida o sentimento, pergunta com o que o preço está sendo comparado, rebate essa comparação e propõe um próximo passo. É uma estrutura para absorver, não um texto para ler em voz alta.

  • Valide o sentimento em uma frase curta e pergunte com o que ele está comparando o valor. "É uma reação justa. Com o que você está comparando?" A pergunta revela se o gargalo é orçamento, valor percebido ou a proposta de um concorrente, além de dar a você tempo para pensar.

  • Não discuta o número. Pergunte o que ele levaria por aquele valor e se a entrega é a mesma. Em seguida, aponte com sinceridade onde vocês se diferenciam e onde o concorrente atende bem. Um comprador que vê você reconhecer um ponto ganha confiança no restante.

  • Não de imediato. Você ainda não sabe se a questão é dinheiro, valor ou a cotação de outro fornecedor. Se decidir ceder, peça algo em troca, como um contrato mais longo, início antecipado ou um case de sucesso. A calculadora de impacto de descontos mostra exatamente quanto cada ponto percentual custa para você.

  • Sim. Um assistente de vendas com IA em tempo real sugere sua próxima frase enquanto o comprador ainda está terminando de falar. Ele não tem como saber sua margem ou até onde você pode negociar, então esses limites quem define é você. O Axelize faz isso na sua própria voz no Google Meet, com Zoom e Microsoft Teams no roadmap.

Mais ferramentas gratuitas

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    Escolha a objeção. Receba três respostas prontas para falar em voz alta e a pergunta que destrava a conversa.

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    Escolha o momento, insira três detalhes e copie um e-mail curto que parece ter sido escrito por você.

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