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無料の価格反論処理スクリプトジェネレーター

価格について顧客が口にした発言を選び、数値を入力するだけで、そのまま話せるスクリプトが完成します。返答、質問、回答、ネクストステップまで一括生成。

入力内容

買い手は価格について何と言いましたか。

相手の感覚に共感し、何と比較しているか尋ねてから、その比較対象に答えます。

生成結果

結論

価格への反論処理スクリプトとは、価格が高いと言われた際に話すトークのことです。「高すぎる」「予算オーバー」「競合のほうが安い」「値引き要求」など相手の発言を選び、自社の価格とネクストステップを入力してください。このツールは、そのまま口頭で使える5部構成の返答を作成します。完全無料で、登録も不要です。

こんな方におすすめ

「高すぎる」と言われて困っているAE、創業者、SDR向け。次の商談までに話す言葉を準備でき、相手から再度反論された際の切り返しも手に入ります。

確認済み

最終確認日:

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使い方

  1. 買い手の発言を選択する

    高すぎる、予算オーバー、競合のほうが安い、値引き要求、予算がない、見合わない。状況によって返答は異なるため、スクリプトもそれに応じて変化します。

  2. 数値を入力する

    自社の価格、価格に含まれる価値、言及された競合、提示できる交換条件、希望するネクストステップ。未入力の項目はブラケットで表示されます。

  3. 声に出して読み、自分流に調整する

    スクリプトは短い5つのパートで構成されています。2回声に出して読み、自然な自分の言葉に変えてください。最後の1行は、多くの営業が諦めてしまいがちな2度目の反論に対する切り返しです。

よくある質問

  • 価格反論処理スクリプトとは、顧客から価格が高すぎると言われた際に話す準備をしておくトーク構成です。優れたスクリプトは、相手の感覚に共感し、何と比較しているかを尋ね、その比較に答え、ネクストステップを提案します。丸読みするための文章ではなく、身につけるべきフレームワークです。

  • 短い1文で相手の感覚に共感し、その価格を何と比較しているか尋ねます。「もっともなご指摘です。何と比較して高いと感じられましたか。」と返しましょう。この問いかけによって、課題が予算なのか、価値なのか、他社の見積もりなのかが把握でき、考える時間も稼げます。

  • 金額で争ってはいけません。その価格で何が得られるのか、自社と同じ内容なのかを尋ねます。そのうえで、自社との違いと競合が適している領域を率直に伝えてください。こちらが一部の事実を素直に認めると、顧客は残りの説明も信頼するようになります。

  • すぐには応じてはいけません。問題が予算なのか、価値なのか、競合の見積もりなのかがまだ分からないからです。もし値引きに応じるなら、契約期間の延長、導入時期の前倒し、事例掲載への協力など、必ず何か条件を引き換えにしてください。ディスカウント影響度計算ツールを使えば、1パーセントの値引きがどれだけのコストになるかを確認できます。

  • はい、可能です。リアルタイムAIセールスアシスタントなら、顧客が話し終える前に最初の一言を提示できます。AIには自社の利益率や値引き許容幅までは分からないため、それらの数値はあらかじめ設定しておきます。AxelizeはGoogle Meet上で営業担当者自身の声に合わせてこれを実現し、ZoomやMicrosoft Teamsも今後のロードマップに含まれています。

その他の無料ツール

  • 商談コールアナライザー

    文字起こしを貼り付けるだけ。自分が話した割合や質問の回数、ネクストステップで商談を終えられたかを確認できます。

    商談後 無料で使う

  • 反論処理ジェネレーター

    反論を選ぶだけ。そのまま声に出して使える3つの切り返しと、商談を前進させる質問がすぐに手に入ります。

    商談中 無料で使う

  • フォローアップメール生成ツール

    シチュエーションを選び、3つの情報を入力するだけ。自然で簡潔なフォローメールを即座に作成できます。

    商談後 無料で使う

  • ディスカバリー質問プランナー

    相手の役職と商談時間を選択するだけ。時間配分された質問リストと、回答ごとに聞き取るべきポイントが手に入ります。

    商談前 無料で使う

  • 通話録音の同意チェッカー

    あなたと相手の所在地を選択してください。適用されるルールと、録音開始前に伝えるべきフレーズが分かります。

    商談全般・運用 無料で使う

  • コールドコール用スクリプトジェネレーター

    シチュエーションを選び、5つの項目を入力するだけ。オープニング、フック、具体的で負担の少ない打診まで、そのまま口に出して話せるスクリプトを生成します。

    商談前 無料で使う

  • 値引き影響計算ツール

    価格、粗利率、値引き率を入力してください。1件あたりの値引きコストと、損益分岐に必要な追加販売数がすぐにわかります。

    商談中 無料で使う

  • VTT テキスト変換ツール

    VTTまたはSRTファイルを貼り付けるか開くだけ。タイムスタンプやキュー番号を除去し、話者名付きのすっきりしたテキストを取得できます。

    商談後 無料で使う

  • 商談後管理コスト計算ツール

    チームの規模、商談件数、メモ作成やフォローアップ、CRM入力にかかる時間を入力してください。それらの作業に毎年費やされている時間と費用が算出されます。

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  • 売上ノルマ計算ツール

    ノルマ、平均単価、実績のコンバージョン率を入力するだけで、目標達成に必要な成約数、ミーティング数、コール数がすぐに分かります。

    商談全般・運用 無料で使う

  • MEDDICディールスコアカード

    案件に関する6つの質問に回答。クオリフィケーションスコアと、不足している要素を埋めるための次の質問が提示されます。

    商談全般・運用 無料で使う