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Calculadora Gratuita de Impacto de Desconto em Vendas

Insira o preço, a sua margem e o desconto. Veja quanto o desconto custa por venda e quanto a mais você precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio.

Seus dados

Resultado

Volume extra para atingir o break-even

33,3%

Um desconto de 10% reduz o lucro por venda em 25%. Você precisaria de 33,3% a mais de volume para manter o mesmo lucro, o que equivale a cerca de 7 deals a mais por mês.

Deals extras por mês
7
Lucro por venda atual
US$ 400
Lucro por venda após o desconto
US$ 300
Lucro perdido por venda
25%

A resposta rápida

Uma calculadora de impacto de desconto mostra quanto a mais você precisa vender para ter o mesmo lucro após reduzir o preço. Insira o preço, a margem bruta, o desconto e os deals mensais, e esta ferramenta calcula o lucro perdido por venda e o volume extra necessário para atingir o break-even. É gratuita.

Para quem é

Account executives e founders que recebem pedidos de desconto em chamadas, além de gestores que precisam aprová-los.

Revisado

Última revisão

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Como funciona

  1. Insira os seus números

    O preço, a sua margem bruta como proporção do preço, o desconto solicitado e quantos deals você fecha por mês.

  2. Veja o custo de dizer sim

    Lucro por venda antes e depois, quanto lucro é perdido em cada venda e o volume extra necessário para recuperá-lo.

  3. Decida o que negociar em troca

    Se o volume extra estiver fora de alcance, mantenha o preço ou troque o desconto por um contrato mais longo ou um início mais rápido.

Perguntas frequentes

  • Divida o desconto pela sua margem menos o desconto, ambos calculados como proporção do preço. Um desconto de 10% em uma margem de 40% requer 10 dividido por 30, o que resulta em 33% a mais de volume para manter o mesmo lucro total.

  • O desconto sai direto do lucro, não da receita total. Se a sua margem é de 40% e você concede 10%, um quarto do lucro de cada venda desaparece, exigindo um terço a mais de vendas para compensar a diferença.

  • Nesse caso, cada venda extra dá prejuízo e nenhum volume compensa a perda. A ferramenta avisa sobre isso em vez de exibir um número.

  • Não. Ele usa a margem que você informar, portanto inclua qualquer custo que aumente a cada venda nesse número. Custos fixos não variam com o volume e foram deixados de fora de propósito.

  • Às vezes sim, contanto que você receba algo em troca, como um contrato mais longo, um início mais rápido ou um case de sucesso. Dar um desconto sem contrapartida ensina o comprador de que o primeiro preço era negociável.

Mais ferramentas gratuitas

  • Analisador de call de vendas

    Cole uma transcrição. Veja o quanto você falou, quantas perguntas fez e se a call terminou com um próximo passo definido.

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  • Gerador de respostas a objeções

    Escolha a objeção. Receba três respostas prontas para falar em voz alta e a pergunta que destrava a conversa.

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  • Gerador de e-mails de follow-up

    Escolha o momento, insira três detalhes e copie um e-mail curto que parece ter sido escrito por você.

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  • Planejador de perguntas de discovery

    Escolha com quem você vai falar e quanto tempo tem. Receba uma lista cronometrada de perguntas e saiba exatamente o que observar em cada resposta.

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    Responda a seis perguntas sobre uma negociação. Receba uma pontuação de qualificação e as perguntas certas para preencher cada lacuna.

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