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Calculateur gratuit d'impact des remises commerciales

Indiquez le prix, votre marge et la remise. Découvrez le coût de la remise par vente et le volume supplémentaire à vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.

Vos informations

Resultat

Volume supplémentaire pour atteindre l'équilibre

33,3%

Une remise de 10% réduit le bénéfice par vente de 25%. Il vous faudrait 33,3% de volume en plus pour maintenir le même bénéfice, soit environ 7 deals de plus par mois.

Deals additionnels par mois
7
Bénéfice actuel par vente
400 $US
Bénéfice par vente après remise
300 $US
Bénéfice perdu par vente
25%

En résumé

Un calculateur d'impact de remise montre combien un commercial doit vendre en plus pour conserver le même bénéfice après avoir baissé son prix. Renseignez le prix, votre marge brute, la remise et votre nombre de deals mensuels : cet outil gratuit calcule le bénéfice perdu par vente et le volume additionnel nécessaire pour rester à l'équilibre.

A qui s'adresse cet outil

Les account executives et les fondateurs à qui l'on demande une remise en plein appel, ainsi que les managers qui doivent les valider.

Mis a jour

Dernière vérification

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Comment ca marche

  1. Saisissez vos chiffres

    Le prix, votre taux de marge brute, la remise demandée et le nombre de deals que vous signez par mois.

  2. Mesurez le coût d'un accord

    Le bénéfice par vente avant et après, la marge perdue sur chaque deal et le volume supplémentaire pour compenser l'écart.

  3. Choisissez vos contreparties

    Si ce volume supplémentaire est irréaliste, maintenez votre prix ou échangez la remise contre un engagement plus long ou un démarrage immédiat.

Foire aux questions

  • Divisez la remise par votre marge diminuée de cette remise, toutes deux exprimées en pourcentage du prix. Une remise de 10% sur une marge de 40% nécessite 10 divisé par 30, soit 33% de volume supplémentaire pour obtenir le même bénéfice total.

  • La remise est prélevée directement sur la marge nette, pas sur le chiffre d'affaires. Si votre marge est de 40% et que vous concédez 10%, un quart de votre bénéfice unitaire s'envole : il vous faut donc un tiers de ventes supplémentaires pour le compenser.

  • Chaque vente supplémentaire devient déficitaire et aucun volume ne pourra combler la perte. L'outil vous signale directement cette anomalie au lieu d'afficher un volume irréaliste.

  • Non. Il se base sur la marge que vous renseignez : intégrez-y tout coût variable lié à chaque vente. Les coûts fixes ne varient pas avec le volume et sont volontairement écartés.

  • Oui, à condition d'obtenir une contrepartie : engagement plus long, démarrage plus rapide ou acceptation de témoigner. Une remise accordée sans négociation signale au prospect que votre premier prix était artificiel.

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