- Gratis
- Sin registro
- Funciona en tu navegador
Calculadora gratuita del impacto de descuentos en ventas
Introduce el precio, tu margen y el descuento. Descubre cuánto cuesta el descuento por venta y cuánto más debes vender para alcanzar el punto de equilibrio.
Tus datos
Resultado
Volumen extra para alcanzar el punto de equilibrio
33,3%
Un descuento de 10% reduce el beneficio por venta un 25%. Necesitarías un 33,3% más de volumen para obtener el mismo beneficio, lo que equivale a unos 7 acuerdos más al mes.
- Acuerdos extra al mes
- 7
- Beneficio por venta actual
- 400 US$
- Beneficio por venta posterior
- 300 US$
- Beneficio perdido por venta
- 25%
Resumen rápido
Una calculadora de impacto de descuentos muestra cuánto más debe vender un comercial para obtener el mismo beneficio tras bajar el precio. Introduce el precio, tu margen bruto, el descuento y tus acuerdos mensuales, y esta herramienta calculará el beneficio perdido por venta y el volumen extra necesario para no perder dinero. Es gratis.
A quién va dirigido
Account executives y fundadores a quienes les piden un descuento en plena llamada, así como directores que deben aprobarlos.
Revisado
Última revisión:
- Gratis
- Sin registro
- Funciona en tu navegador
Cómo funciona
-
Introduce tus cifras
El precio, tu margen bruto como porcentaje del precio, el descuento que te solicitan y cuántos acuerdos cierras al mes.
-
Consulta el coste de decir sí
El beneficio por venta antes y después, cuánto beneficio se pierde en cada operación y el volumen extra necesario para recuperarlo.
-
Decide qué negociar
Si el volumen extra es inalcanzable, mantén el precio o condiciona el descuento a un contrato más largo o un inicio más rápido.
Preguntas frecuentes
-
Divide el descuento entre tu margen menos el descuento, expresando ambos como porcentaje del precio. Un descuento del 10% con un margen del 40% requiere dividir 10 entre 30, lo que supone un 33% más de volumen para ganar el mismo beneficio total.
-
El descuento se resta directamente de tu beneficio, no de los ingresos brutos. Si tu margen es del 40% y aplicas un 10%, desaparece una cuarta parte del beneficio de cada venta, por lo que necesitas un tercio más de ventas para compensarlo.
-
Cada venta adicional generará pérdidas y ningún volumen permitirá recuperarlas. La herramienta te lo indicará directamente en lugar de mostrar una cifra.
-
No. Utiliza el margen que introduzcas, de modo que debes incluir en esa cifra cualquier coste que aumente con cada venta. Los costes fijos no varían con el volumen y se han omitido de forma intencionada.
-
A veces sí, siempre que obtengas algo a cambio: un contrato más largo, un inicio anticipado o una referencia. Conceder un descuento sin pedir nada enseña al comprador que el primer precio era negociable.
Más herramientas gratuitas
-
Analizador de llamadas de ventas
Pega una transcripción. Descubre cuánto hablaste, cuántas preguntas hiciste y si la llamada terminó con un siguiente paso cerrado.
Después de la llamada Usar gratis
-
Generador de respuestas a objeciones
Selecciona la objeción. Consigue tres respuestas listas para decir en voz alta y la pregunta perfecta para avanzar en la llamada.
Durante la llamada Usar gratis
-
Generador de correos de seguimiento
Elige la situación, añade tres detalles y copia un email breve que parezca escrito por ti.
Después de la llamada Usar gratis
-
Planificador de preguntas de descubrimiento
Elige con quién hablas y cuánto tiempo tienes. Obtén una lista cronometrada de preguntas y qué buscar en cada respuesta.
Antes de la llamada Usar gratis
-
Comprobador de consentimiento para grabar llamadas
Elige dónde estás tú y dónde está la otra persona. Comprueba qué norma aplica y qué decir antes de grabar.
En torno a la llamada Usar gratis
-
Generador de guiones para llamadas en frío
Elige la situación, añade cinco detalles y obtén un guion listo para decir en voz alta: apertura, gancho y una petición breve y concreta.
Antes de la llamada Usar gratis
-
Conversor de VTT a texto
Pega o abre un archivo VTT o SRT. Obtén texto limpio con los nombres de los interlocutores, sin marcas de tiempo ni números de línea.
Después de la llamada Usar gratis
-
Calculadora del coste de tareas post-llamada
Introduce el tamaño de tu equipo, el volumen de llamadas y los minutos dedicados a notas, seguimientos y actualizaciones en el CRM. Descubre las horas y el dinero invertidos cada año.
Después de la llamada Usar gratis
-
Calculadora de cuota de ventas
Introduce tu cuota, el tamaño medio de la operación y tus tasas de conversión. Descubre cuántas operaciones, reuniones y llamadas necesitas para llegar al objetivo.
En torno a la llamada Usar gratis
-
Scorecard de operaciones MEDDIC
Responde a seis preguntas sobre una operación. Obtén una puntuación de cualificación y la pregunta clave para resolver cada punto débil.
En torno a la llamada Usar gratis