Funcionalidad

Enriquecimiento de datos de CRM a partir de llamadas de ventas

Tu CRM se completa solo con lo que dice el comprador.

Resumen rápido

El enriquecimiento de datos de CRM completa los campos vacíos de una empresa o contacto con datos contrastables. Axelize analiza la llamada finalizada, detecta lo que el comprador dijo sobre su empresa y su puesto, lo añade a los campos vacíos y cita la línea de la transcripción correspondiente a cada cambio. Nada se deduce al azar desde una base de datos.

14 días gratis. Cancela cuando quieras.

Última revisión:

Ficha de Canva con empleados, ubicación y cargo del contacto completados a partir de una llamada, cada uno etiquetado con la marca de tiempo de la transcripción, junto a dicha transcripción.

Qué obtienes

El tamaño de la empresa, la financiación, el sector, la ubicación y las herramientas que el comprador ya utiliza se extraen de la conversación. El cargo, el correo y el teléfono del contacto se completan del mismo modo.

Cada dato nuevo remite a la línea exacta de la llamada de la que procede, para que puedas comprobar que el comprador realmente lo dijo antes de darlo por bueno.

Axelize solo rellena campos en blanco. Un campo que ya hayas completado solo cambiará si el comprador lo contradijo durante la llamada, y las direcciones de correo electrónico nunca se sustituyen.

Una frase de una llamada sobre unas seis mil personas principalmente en Sídney y los campos de la ficha de la empresa que completó: empleados y ubicación.

Cómo funciona

  1. Transcripción de una llamada finalizada con tres datos destacados sobre el comprador: cargo, tamaño de la empresa y ciudad.

    Se analiza la llamada

    Cuando termina una llamada vinculada a una empresa o contacto, Axelize revisa la transcripción en busca de datos sobre la empresa y el cargo del comprador.

  2. Aviso que indica que la llamada responde a tres campos vacíos, junto a un botón de Enriquecer datos.

    Se localizan los campos vacíos

    Compara esos datos con el registro del CRM y solo propone enriquecer la información cuando un campo vacío encuentra respuesta en la conversación.

  3. Ficha de Canva con empleados, ubicación y cargo de un contacto completados, cada uno con su marca de tiempo de la llamada.

    Se completan los campos con sus fuentes

    Pulsas en Enriquecer datos. Cada valor se introduce en su campo correspondiente junto con la línea de la transcripción de la que procede.

Preguntas frecuentes

  • El enriquecimiento de datos de CRM consiste en añadir información que falta en la ficha de una empresa o contacto, como el tamaño, la financiación, el sector o un correo directo. La mayoría de las herramientas los obtienen de una base de datos. Axelize los extrae de la propia llamada, por lo que cada dato proviene directamente de lo que dijo el comprador y puede rastrearse hasta una línea concreta de la transcripción.

  • En empresas: sector, tamaño, financiación, ubicación y las herramientas de la competencia que el comprador ya paga. En contactos: nombre, correo electrónico, cargo, relación comercial y número de teléfono.

  • No. Rellena los campos vacíos. Un campo que ya tiene un valor solo cambia si el comprador lo contradijo directamente en la llamada, y una dirección de correo electrónico solo se completa si está en blanco.

  • Entonces nada cambia. Que no haya cambios es el resultado habitual en muchas llamadas, y Axelize solo ofrece enriquecer datos cuando la llamada responde a un campo vacío.

  • Todavía no. Axelize mantiene sus propios registros de CRM, y la sincronización con HubSpot y Salesforce está en la hoja de ruta.

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