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Kostenloser Rechner für Rabattauswirkungen im Vertrieb

Geben Sie den Preis, Ihre Marge und den Rabatt ein. Sehen Sie sofort, was der Rabatt pro Abschluss kostet und wie viel mehr Sie verkaufen müssen, um den Break-even zu erreichen.

Ihre Eingabe

Ergebnis

Nötiges Zusatzvolumen für Break-even

33,3%

Ein Rabatt von 10% senkt den Gewinn pro Deal um 25%. Sie benötigen 33,3% mehr Volumen für denselben Gewinn, das entspricht rund 7 zusätzlichen Deals pro Monat.

Zusätzliche Deals pro Monat
7
Aktueller Gewinn pro Deal
400 $
Gewinn pro Deal nach Rabatt
300 $
Gewinnverlust pro Deal
25%

Kurzantwort

Ein Rabatt-Rechner zeigt, wie viel mehr ein Vertriebsteam verkaufen muss, um nach einer Preissenkung denselben Gewinn zu erzielen. Tragen Sie Preis, Bruttomarge, Rabatt und monatliche Deals ein. Das Tool berechnet den verlorenen Gewinn pro Deal und das nötige Zusatzvolumen für den Break-even. Komplett kostenlos.

Für wen es gedacht ist

Account Executives und Gründer, die im Call nach Rabatten gefragt werden, sowie Führungskräfte, die diese freigeben.

Geprüft am

Zuletzt geprüft:

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So funktioniert es

  1. Zahlen eingeben

    Verkaufspreis, Bruttomarge in Prozent, der geforderte Rabatt und die Anzahl der Deals pro Monat.

  2. Kosten eines Zugeständnisses prüfen

    Gewinn pro Deal vor und nach dem Rabatt, der konkrete Gewinnverlust und das nötige Zusatzvolumen zum Ausgleich.

  3. Gegenleistung fordern

    Ist das Zusatzvolumen unrealistisch, halten Sie den Preis stabil oder knüpfen Sie den Rabatt an eine längere Laufzeit oder einen früheren Starttermin.

Häufig gestellte Fragen

  • Teilen Sie den Rabatt durch die Restmarge (Marge minus Rabatt), jeweils bezogen auf den Preis. Bei 10% Rabatt und 40% Marge rechnet man 10 geteilt durch 30. Sie brauchen 33% mehr Volumen, um denselben Gesamtgewinn zu erzielen.

  • Der Rabatt mindert direkt den Gewinn, nicht den Umsatz. Bei 40% Marge und 10% Preisnachlass geht ein Viertel Ihres Gewinns pro Deal verloren. Sie müssen ein Drittel mehr verkaufen, um diese Lücke zu schließen.

  • In diesem Fall bringt jeder zusätzliche Verkauf einen Verlust. Kein Volumen der Welt fängt das auf. Das Tool weist in diesem Fall explizit darauf hin, anstatt eine Zahl anzuzeigen.

  • Nein. Das Tool basiert auf Ihrer angegebenen Marge. Rechnen Sie daher variable Kosten, die pro Verkauf anfallen, direkt in diese Zahl ein. Fixkosten verändern sich nicht mit dem Volumen und bleiben bewusst unberücksichtigt.

  • Nur, wenn Sie einen klaren Gegenwert erhalten, etwa eine längere Vertragslaufzeit, einen früheren Start oder eine Referenz. Wer Rabatte ohne Gegenleistung vergibt, signalisiert dem Kunden, dass der Einstiegspreis überzogen war.

Weitere kostenlose Tools

  • Sales-Call-Analyzer

    Fügen Sie ein Transkript ein. Sehen Sie, wie viel Sie gesprochen haben, wie viele Fragen Sie gestellt haben und ob das Gespräch mit einem nächsten Schritt endete.

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  • Einwandbehandlungs-Generator

    Einwand auswählen. Drei praxiserprobte Antworten erhalten. Das Gespräch mit der richtigen Frage voranbringen.

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  • Generator für Follow-up-E-Mails

    Situation wählen, drei Details eingeben und eine prägnante E-Mail kopieren, die klingt wie von Ihnen selbst geschrieben.

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  • Discovery-Fragenplaner

    Wählen Sie Ihren Gesprächspartner und die verfügbare Zeit. Erhalten Sie eine getaktete Fragenliste inklusive Hinweisen, worauf es bei jeder Antwort ankommt.

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  • Call-Aufzeichnung Consent Checker

    Wählen Sie Ihren Standort und den Ihres Gegenübers. Sehen Sie sofort, welche Regel gilt und was Sie vor der Aufnahme sagen sollten.

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  • Cold-Call-Skript-Generator

    Wählen Sie das Szenario, ergänzen Sie fünf Details und erhalten Sie ein sprechfertiges Skript: Einstieg, Hook und ein konkreter, einfacher Ask.

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  • VTT-zu-Text-Konverter

    VTT- oder SRT-Datei einfügen oder öffnen. Sie erhalten sauberen Text mit Sprechernamen, ohne Zeitstempel und ohne Cue-Nummern.

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  • Kostenrechner für Call-Nachbereitung

    Tragen Sie Teamgröße, Anrufe und Minuten für Notizen, Follow-ups und CRM-Pflege ein. Sehen Sie sofort, wie viele Stunden und Kosten jedes Jahr dafür anfallen.

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  • Sales-Quota-Rechner

    Geben Sie Quota, Deal-Größe und Konversionsraten ein. Sehen Sie sofort, wie viele Deals, Meetings und Calls Sie zum Ziel führen.

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  • MEDDIC-Deal-Scorecard

    Beantworten Sie sechs Fragen zu einem Deal. Erhalten Sie einen Qualifizierungs-Score und gezielte Folgefragen für jede Lücke.

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