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Calculadora gratuita de cuota de ventas

Introduce tu cuota, el tamaño medio de la operación y tus tasas de conversión. Descubre cuántas operaciones, reuniones y llamadas necesitas para llegar al objetivo.

Tus datos

Resultado

Llamadas necesarias

1600

Para cerrar $400.000 necesitas 20 operaciones. Con tus tasas actuales, esto supone 80 oportunidades, 160 reuniones, 1600 llamadas y un pipeline aproximado de 1.600.000 US$.

Operaciones a cerrar
20
Oportunidades necesarias
80
Reuniones necesarias
160
Pipeline a generar
1.600.000 US$
Cobertura de pipeline
4x

Resumen rápido

Una calculadora de cuota de ventas parte de tu objetivo final para calcular la actividad necesaria para alcanzarlo. Introduce tu cuota, el tamaño medio de operación y tus tasas de conversión de llamadas, reuniones y cierres: la herramienta te indicará las ventas, oportunidades, reuniones y llamadas necesarias, además del pipeline que debes generar. Es totalmente gratuita.

A quién va dirigido

SDR, account executives y directores que planifican su actividad según los objetivos fijados, así como fundadores que quieren conocer cuántas llamadas exige realmente un trimestre.

Revisado

Última revisión:

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Cómo funciona

  1. Introduce tus objetivos y tasas

    Tu cuota, el tamaño medio de operación y el porcentaje de llamadas, reuniones y oportunidades que avanzan de fase en tu caso.

  2. Analiza el embudo a la inversa

    Desde las ventas cerradas hasta las oportunidades, reuniones y llamadas, redondeando hacia arriba porque no es posible hacer media llamada.

  3. Comprueba el pipeline necesario

    El valor del pipeline que debes generar y el ratio de cobertura que implica tu propia tasa de cierre.

Preguntas frecuentes

  • Divide la cuota entre el tamaño medio de operación para obtener las ventas. Divide las ventas entre la tasa de cierre para calcular las oportunidades, estas entre la tasa de reunión a oportunidad para saber las reuniones, y las reuniones entre la tasa de llamada a reunión para obtener las llamadas. Redondea cada paso al alza.

  • La cobertura de pipeline es el valor de las oportunidades abiertas dividido entre la cuota. Con una tasa de cierre del 25%, necesitas cuatro veces la cuota en pipeline. Esta herramienta la calcula a partir de tu propia tasa de cierre en lugar de usar una regla general fija.

  • Utiliza tus propios datos de los últimos dos o tres trimestres extraídos del CRM. Las tasas de otros equipos o de artículos varían mucho según el producto, el mercado y el segmento, e influirán en el resultado final más que cualquier otro dato.

  • No. Asume que tus tasas y el tamaño medio de operación se mantienen. Si tus operaciones suelen posponerse al siguiente trimestre o cerrarse por menor importe, reduce la tasa de cierre o el tamaño medio para reflejar tu realidad.

Más herramientas gratuitas

  • Analizador de llamadas de ventas

    Pega una transcripción. Descubre cuánto hablaste, cuántas preguntas hiciste y si la llamada terminó con un siguiente paso cerrado.

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  • Generador de respuestas a objeciones

    Selecciona la objeción. Consigue tres respuestas listas para decir en voz alta y la pregunta perfecta para avanzar en la llamada.

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  • Generador de correos de seguimiento

    Elige la situación, añade tres detalles y copia un email breve que parezca escrito por ti.

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  • Planificador de preguntas de descubrimiento

    Elige con quién hablas y cuánto tiempo tienes. Obtén una lista cronometrada de preguntas y qué buscar en cada respuesta.

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  • Comprobador de consentimiento para grabar llamadas

    Elige dónde estás tú y dónde está la otra persona. Comprueba qué norma aplica y qué decir antes de grabar.

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  • Generador de guiones para llamadas en frío

    Elige la situación, añade cinco detalles y obtén un guion listo para decir en voz alta: apertura, gancho y una petición breve y concreta.

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    Pega o abre un archivo VTT o SRT. Obtén texto limpio con los nombres de los interlocutores, sin marcas de tiempo ni números de línea.

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  • Scorecard de operaciones MEDDIC

    Responde a seis preguntas sobre una operación. Obtén una puntuación de cualificación y la pregunta clave para resolver cada punto débil.

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