如何计算达成业绩指标所需的通话次数？

用业绩指标除以平均客单价得出成交单数。用成交单数除以赢单率得出商机数，商机数除以会议转化为商机的转化率得出会议数，会议数除以通话转化为会议的转化率得出通话次数。每一步均向上取整。

什么是商机管道覆盖率？

商机管道覆盖率是指当前进行中的商机总金额除以业绩指标。若赢单率为25%，你需要业绩指标4倍的商机管道储备。本工具根据你自己的赢单率直接测算，而非依赖死板的经验法则。

请使用你最近两到三个季度的CRM真实数据。其他团队或行业文章中的转化率会因产品、市场和目标客群的不同而存在巨大差异，这比页面上的其他任何因素都更能影响计算结果。

没有。该模型默认你的转化率和客单价保持稳定。如果交易经常延期至下个季度或成单金额缩水，请适当调低赢单率或客单价以贴合实际情况。

输入你的业绩目标、客单价和实际转化率。立即查看达成目标所需的成单量、会议数和电话量。

业绩指标 (Quota) 该周期的销售额目标。平均客单价请参考已赢单成交的金额，而非报价金额。商机赢单率最终成单的商机比例。会议转商机率初次会议中成功转化为合格商机的比例。电话约会成功率成功预约会议的通话比例。

所需电话量

1,600

要完成 $400,000 的业绩，你需要赢得 20 笔成单。按你的转化率计算，这意味着需要 80 个商机、160 场会议、1,600 通电话，以及约 US$1,600,000 的 pipeline 储备。

销售指标计算器会从你的终极目标倒推达成所需的业务动作。输入你的 Quota、平均客单价以及赢单率、会议和电话转化率，工具即可算出演讲、商机、会议和电话需求量，以及需要搭建的 pipeline 规模。完全免费。

适合需要根据目标倒推工作量的 SDR、AE 和销售主管，以及希望搞清楚一个季度究竟要打多少电话的创始人。

用业绩指标除以平均客单价得出成交单数。用成交单数除以赢单率得出商机数，商机数除以会议转化为商机的转化率得出会议数，会议数除以通话转化为会议的转化率得出通话次数。每一步均向上取整。
商机管道覆盖率是指当前进行中的商机总金额除以业绩指标。若赢单率为25%，你需要业绩指标4倍的商机管道储备。本工具根据你自己的赢单率直接测算，而非依赖死板的经验法则。
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没有。该模型默认你的转化率和客单价保持稳定。如果交易经常延期至下个季度或成单金额缩水，请适当调低赢单率或客单价以贴合实际情况。