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免费MEDDIC交易评估卡

回答有关交易的6个问题。获取商机资格评估分，并针对每个短板获得下一步需提问的问题。

输入内容

M核心指标

买家是否有明确可衡量的成效指标？

EEconomic buyer

你是否清楚谁掌握预算，并且是否已经与其建立联系？

DDecision criteria

你清楚买方的选型评估标准吗？

DDecision process

从现在到最终签约的各个流程环节，你都清楚吗？

I已明确的业务痛点

买方的核心痛点是否明确，且是否给他们带来了实际成本损失？

C内部倡导者

买方内部是否有人在帮你推动促成这笔交易？

生成结果

已回答 0 / 6

回答全部6个问题即可查看得分。

简要回答

MEDDIC评估卡从六个维度评估交易的合格度：量化指标、经济决策人、决策标准、决策流程、核心痛点和支持者。为每个维度回答一个问题，此工具即可给出得分、诊断结论以及需要优先补齐的短板，并附带针对性提问建议。完全免费。

适用人群

适合负责复盘交易的客户经理与销售管理者，以及希望在业绩预测前对当前商机管线进行客观把脉的创始人。

最近核验

最近审核时间：

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工作原理

  1. 回答6个问题

    每个MEDDIC维度对应一个问题。请根据当前实际情况选择，而非预期在下次通话中能达成的理想状态。

  2. 查看得分

    包含百分比得分、评估结论，以及对当前商机所处阶段特征的清晰描述。

  3. 补齐最薄弱的短板

    得分最低的维度将优先展示，并为每个维度提供可用于下次通话的提问建议。

常见问题解答

  • MEDDIC 分别代表指标 (Metrics)、经济决策人 (Economic Buyer)、决策标准 (Decision Criteria)、决策流程 (Decision Process)、明确痛点 (Identify Pain) 以及内部支持者 (Champion)。它是一种常用于复杂、高客单价交易的销售商机核准方法体系。

  • 每个选项对应 0 到 3 分，满分为 18 分。最终得分为总分换算成的百分比。它是用来横向对比商机、排查风险盲点的工具，并非确定性的业绩预测。

  • 当商机进入 Pipeline 时评估一次，在每次预测会议前评估一次，以及在任何带来关键进展的通话后重新评估。如果分数长期停滞，通常意味着这笔交易已经停滞不前。

  • 不会。评分表直接在您的浏览器中运行，绝不发送或存储任何数据。

更多免费工具

  • 销售通话分析器

    粘贴逐字稿。洞察你的发言时长、提问数量，以及通话是否以明确的下一步行动收尾。

    通话后 免费使用

  • 销售异议应答生成器

    选择异议类型。获取三种可直接脱口而出的回复话术，以及推动通话向前推进的关键追问。

    通话中 免费使用

  • 价格异议话术生成器

    挑选客户对价格的异议，填入你的数据，即刻获得可直接说出口的话术：认同回应、反向提问、价值解答与下一步推进。

    通话中 免费使用

  • 跟进邮件生成器

    选定跟进场景，输入三项关键信息，即可复制出极具真实感的跟进邮件。

    通话后 免费使用

  • 需求挖掘提问规划器

    选择沟通对象与通话时长，立即获取带时间分配的问题清单，以及每个回答中需要捕捉的关键信号。

    通话前 免费使用

  • 通话录音合规检查工具

    选择您与客户所在地区。快速了解适用规则，掌握录音前该怎么说。

    通话周边 免费使用

  • 陌生电访话术生成器

    选择沟通场景，补充五个核心细节，即可生成一套即学即用的通话话术：开场白、吸引点与小而明确的下一步诉求。

    通话前 免费使用

  • 折扣影响计算器

    输入价格、毛利率和折扣。查看每笔交易的打折成本，以及你需要多做多少业绩才能保本。

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  • VTT 转文本转换器

    粘贴或打开 VTT/SRT 文件，即刻获取带发言人姓名、去除了时间戳和序号的整洁文本。

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  • 销售通话后处理成本计算器

    输入团队规模、通话次数以及用于整理笔记、跟进邮件和更新 CRM 的分钟数。即刻获知每年为此耗费的时间与资金成本。

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  • 销售业绩指标（Quota）计算器

    输入你的业绩目标、客单价和实际转化率。立即查看达成目标所需的成单量、会议数和电话量。

    通话周边 免费使用