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Scorecard d'opportunité MEDDIC gratuite
Répondez à six questions sur un deal. Obtenez un score de qualification et la question idéale pour combler chaque angle mort.
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Répondez aux six questions pour afficher votre score.
En résumé
Une scorecard MEDDIC évalue le niveau de qualification d'un deal sur six axes : metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, identified pain et champion. Répondez à une question par axe, et cet outil vous fournit un score, un verdict et les angles morts prioritaires avec la question à poser pour chacun. C'est entièrement gratuit.
A qui s'adresse cet outil
Les account executives et les managers qui passent leurs deals en revue, ainsi que les fondateurs souhaitant une vision lucide du pipeline qu'ils s'apprêtent à prévoir.
Mis a jour
Dernière vérification
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Comment ca marche
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Répondez à six questions
Une question pour chaque critère MEDDIC. Choisissez la réponse qui correspond à la situation actuelle, pas à ce que vous espérez valider au prochain échange.
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Découvrez votre score
Un pourcentage, un verdict clair et une description concrète de votre niveau réel de qualification.
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Comblez les angles morts critiques
Les critères les plus faibles apparaissent en priorité, accompagnés chacun d'une question à poser lors du prochain appel.
Foire aux questions
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MEDDIC signifie metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, identify pain et champion. C'est une methode de qualification commerciale utilisee principalement pour les cycles de vente complexes et a forte valeur.
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Chaque reponse vaut de zero a trois points, pour un score maximal de 18. Le score represente le total sous forme de pourcentage. Il sert a comparer vos opportunites et reperer les angles morts, pas a etablir un forecast.
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Evaluez-la des son entree dans votre pipeline, avant chaque forecast call et apres chaque echange qui modifie la donne. Un score qui ne bouge jamais est generalement le signe d'un deal au point mort.
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Non. La scorecard fonctionne integralement dans votre navigateur, rien n'est envoye ni stocke.
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