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Scorecard MEDDIC gratuito

Responda a seis perguntas sobre uma negociação. Receba uma pontuação de qualificação e as perguntas certas para preencher cada lacuna.

Seus dados

MMetrics

O comprador tem um resultado mensurável em mente?

EEconomic buyer

Você sabe quem controla o orçamento e já falou com essa pessoa?

DCritérios de decisão

Você sabe como o comprador vai escolher?

DProcesso de decisão

Você conhece as etapas daqui até a assinatura do contrato?

IDor identificada

O problema do comprador está claro e gera algum prejuízo para ele?

CChampion

Existe alguém dentro da empresa do comprador vendendo internamente por você?

Resultado

0 de 6 respondidas

Responda a todas as seis perguntas para ver sua pontuação.

A resposta rápida

Um scorecard MEDDIC avalia o nível de qualificação de uma oportunidade em seis dimensões: métricas, comprador econômico, critérios de decisão, processo de decisão, dor identificada e champion. Responda a uma pergunta para cada dimensão e esta ferramenta apresentará uma pontuação, um diagnóstico e as lacunas prioritárias a fechar, com perguntas específicas para cada uma. É 100% gratuito.

Para quem é

Account executives e gestores que avaliam pipelines, além de fundadores que buscam uma visão realista antes de fazer o forecast de vendas.

Revisado

Última revisão

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Como funciona

  1. Responda a seis perguntas

    Uma para cada dimensão do MEDDIC. Escolha a alternativa que reflete a realidade de hoje, não o que você espera validar na próxima conversa.

  2. Analise a pontuação

    Uma porcentagem, um diagnóstico e uma explicação clara sobre o estágio real dessa qualificação.

  3. Ataque os pontos mais fracos

    As áreas com menor pontuação aparecem em primeiro lugar, acompanhadas de perguntas estratégicas para a próxima call.

Perguntas frequentes

  • MEDDIC significa metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, identify pain e champion. É uma metodologia de qualificação de vendas usada principalmente para negociações complexas e de alto valor.

  • Cada resposta vale de zero a três pontos, somando um máximo de 18 pontos. A pontuação é o total convertido em porcentagem. É uma maneira de comparar negociações e identificar lacunas, não um forecast definitivo.

  • Pontue assim que ele entrar no seu pipeline, antes de reuniões de forecast e depois de qualquer call que mude o cenário. Uma pontuação que nunca muda geralmente significa que o deal parou de avançar.

  • Não. O scorecard roda direto no seu navegador e nada é enviado ou armazenado.

Mais ferramentas gratuitas

  • Analisador de call de vendas

    Cole uma transcrição. Veja o quanto você falou, quantas perguntas fez e se a call terminou com um próximo passo definido.

    Depois da call Usar gratuitamente

  • Gerador de respostas a objeções

    Escolha a objeção. Receba três respostas prontas para falar em voz alta e a pergunta que destrava a conversa.

    Durante a call Usar gratuitamente

  • Gerador de e-mails de follow-up

    Escolha o momento, insira três detalhes e copie um e-mail curto que parece ter sido escrito por você.

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  • Planejador de perguntas de discovery

    Escolha com quem você vai falar e quanto tempo tem. Receba uma lista cronometrada de perguntas e saiba exatamente o que observar em cada resposta.

    Antes da call Usar gratuitamente

  • Verificador de consentimento para gravação de chamadas

    Escolha onde você está e onde a outra pessoa está. Veja qual regra se aplica e o que dizer antes de começar a gravar.

    Ao redor da call Usar gratuitamente

  • Gerador de roteiro de cold call

    Escolha o cenário, adicione cinco detalhes e receba um roteiro pronto para falar: abertura, gancho e um call to action simples e direto.

    Antes da call Usar gratuitamente

  • Calculadora de impacto de desconto

    Insira o preço, a sua margem e o desconto. Veja quanto o desconto custa por venda e quanto a mais você precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio.

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  • Conversor de VTT para texto

    Cole ou abra um arquivo VTT ou SRT. Obtenha um texto limpo com os nomes de quem falou, sem marcações de tempo e sem números de legenda.

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  • Calculadora de custo operacional pós-call

    Informe o tamanho da sua equipe, o volume de calls e os minutos gastos com anotações, follow-ups e atualizações no CRM. Descubra as horas e os valores que esse trabalho consome todos os anos.

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  • Calculadora de meta de vendas

    Insira sua meta, ticket médio e taxas de conversão. Veja quantos deals, reuniões e calls são necessários para chegar lá.

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