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Calculadora Gratuita de Meta de Vendas

Insira sua meta, ticket médio e taxas de conversão. Veja quantos deals, reuniões e calls são necessários para chegar lá.

Seus dados

Resultado

Calls necessárias

1.600

Para fechar $400.000, você precisa de 20 deals. Com as suas taxas, isso significa 80 oportunidades, 160 reuniões, 1.600 calls e cerca de US$ 1.600.000 em pipeline.

Deals a fechar
20
Oportunidades necessárias
80
Reuniões necessárias
160
Pipeline a gerar
US$ 1.600.000
Cobertura de pipeline
4x

A resposta rápida

Uma calculadora de meta de vendas faz o caminho inverso do seu objetivo até a atividade necessária para alcançá-lo. Insira sua meta, ticket médio e taxas de conversão de fechamento, reuniões e calls, e esta ferramenta mostra os deals, oportunidades, reuniões e calls que você precisa, além do pipeline que deve construir. É gratuita.

Para quem é

SDRs, account executives e gestores que planejam atividades com base em metas, e founders que querem saber quantas calls um trimestre realmente exige.

Revisado

Última revisão

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Como funciona

  1. Insira a meta e suas taxas

    Meta, ticket médio e a proporção de calls, reuniões e oportunidades que avançam para a próxima etapa no seu processo.

  2. Analise o funil de trás para frente

    Dos deals ganhos de volta para oportunidades, reuniões e calls, arredondando para cima porque não dá para fazer meia call.

  3. Verifique o pipeline necessário

    O valor de pipeline que você precisa gerar e a taxa de cobertura exigida pela sua própria taxa de conversão.

Perguntas frequentes

  • Divida a meta pelo ticket médio para obter o número de fechamentos. Divida os fechamentos pela taxa de conversão (win rate) para encontrar as oportunidades, depois pela taxa de reunião para oportunidade para ter as reuniões, e por fim pela taxa de ligação para reunião para achar as ligações. Arredonde cada etapa para cima.

  • Cobertura de pipeline é o valor total de oportunidades abertas dividido pela meta. Com uma taxa de conversão de 25%, você precisa de quatro vezes a sua meta em pipeline. Esta ferramenta calcula esse valor a partir da sua própria taxa de conversão, em vez de usar uma regra genérica de mercado.

  • Use os seus próprios números dos últimos dois ou três trimestres, extraídos do CRM. Taxas de outros times ou de artigos variam demais de acordo com produto, mercado e segmento, e vão distorcer o resultado mais do que qualquer outro dado nesta página.

  • Não. Ele assume que suas taxas e o ticket médio continuam estáveis. Se os negócios costumam escorregar para o trimestre seguinte ou fechar por valores menores, reduza a taxa de conversão ou o ticket médio para refletir a sua realidade.

Mais ferramentas gratuitas

  • Analisador de call de vendas

    Cole uma transcrição. Veja o quanto você falou, quantas perguntas fez e se a call terminou com um próximo passo definido.

    Depois da call Usar gratuitamente

  • Gerador de respostas a objeções

    Escolha a objeção. Receba três respostas prontas para falar em voz alta e a pergunta que destrava a conversa.

    Durante a call Usar gratuitamente

  • Gerador de e-mails de follow-up

    Escolha o momento, insira três detalhes e copie um e-mail curto que parece ter sido escrito por você.

    Depois da call Usar gratuitamente

  • Planejador de perguntas de discovery

    Escolha com quem você vai falar e quanto tempo tem. Receba uma lista cronometrada de perguntas e saiba exatamente o que observar em cada resposta.

    Antes da call Usar gratuitamente

  • Verificador de consentimento para gravação de chamadas

    Escolha onde você está e onde a outra pessoa está. Veja qual regra se aplica e o que dizer antes de começar a gravar.

    Ao redor da call Usar gratuitamente

  • Gerador de roteiro de cold call

    Escolha o cenário, adicione cinco detalhes e receba um roteiro pronto para falar: abertura, gancho e um call to action simples e direto.

    Antes da call Usar gratuitamente

  • Calculadora de impacto de desconto

    Insira o preço, a sua margem e o desconto. Veja quanto o desconto custa por venda e quanto a mais você precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio.

    Durante a call Usar gratuitamente

  • Conversor de VTT para texto

    Cole ou abra um arquivo VTT ou SRT. Obtenha um texto limpo com os nomes de quem falou, sem marcações de tempo e sem números de legenda.

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  • Calculadora de custo operacional pós-call

    Informe o tamanho da sua equipe, o volume de calls e os minutos gastos com anotações, follow-ups e atualizações no CRM. Descubra as horas e os valores que esse trabalho consome todos os anos.

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  • Scorecard de negócios MEDDIC

    Responda a seis perguntas sobre uma negociação. Receba uma pontuação de qualificação e as perguntas certas para preencher cada lacuna.

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