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Calculateur gratuit d'objectifs commerciaux

Saisissez votre quota, votre panier moyen et vos taux de conversion réels. Découvrez exactement le volume de deals, de rendez-vous et d'appels nécessaire pour y parvenir.

Vos informations

Resultat

Appels nécessaires

1 600

Pour signer $400 000, vous devez conclure 20 deals. Avec vos taux actuels, cela représente 80 opportunités, 160 rendez-vous, 1 600 appels et environ 1 600 000 $US de pipeline.

Deals à signer
20
Opportunités requises
80
Rendez-vous nécessaires
160
Pipeline à générer
1 600 000 $US
Couverture de pipeline
4x

En résumé

Un calculateur d'objectifs commerciaux part de votre cible de chiffre d'affaires pour déterminer le volume d'activité nécessaire. Indiquez votre quota, votre panier moyen ainsi que vos taux de conversion (appels, rendez-vous, closing) : cet outil gratuit calcule immédiatement les deals, opportunités, rendez-vous et appels requis, ainsi que le pipeline à générer.

A qui s'adresse cet outil

SDR, account executives et managers qui pilotent leur plan d'action en fonction d'un objectif, ainsi que les fondateurs souhaitant mesurer l'effort commercial réel d'un trimestre.

Mis a jour

Dernière vérification

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Comment ca marche

  1. Indiquez votre objectif et vos ratios

    Quota, panier moyen et taux de passage réels d'une étape à l'autre pour vos appels, rendez-vous et opportunités.

  2. Analysez votre entonnoir à rebours

    Des deals signés jusqu'aux opportunités, rendez-vous et appels nécessaires, arrondis à l'unité supérieure car un demi-appel n'existe pas.

  3. Vérifiez le pipeline à construire

    La valeur de pipeline nécessaire et le ratio de couverture impliqué par votre propre taux de closing.

Foire aux questions

  • Divisez le quota par le panier moyen pour obtenir le nombre de signatures. Divisez ces signatures par le taux de conversion (win rate) pour obtenir les opportunités, puis par le taux de conversion rendez-vous vers opportunité pour obtenir les rendez-vous, et enfin par le taux d'appel vers rendez-vous pour obtenir les appels. Arrondissez chaque étape à l'entier supérieur.

  • La couverture de pipeline correspond à la valeur des opportunités ouvertes divisée par le quota. Avec un win rate de 25 %, vous avez besoin d'un pipeline équivalent à quatre fois votre quota. Cet outil la calcule directement à partir de votre propre win rate au lieu d'utiliser une règle générale arbitraire.

  • Utilisez vos propres chiffres des deux ou trois derniers trimestres, extraits de votre CRM. Les taux d'autres équipes ou trouvés dans des articles varient fortement selon le produit, le marché et le segment, et ils influenceront le résultat bien plus que n'importe quelle autre variable.

  • Non. Il part du principe que vos taux et votre panier moyen restent stables. Si des opportunités glissent souvent sur le trimestre suivant ou se concluent à la baisse, diminuez le win rate ou le panier moyen pour refléter la réalité du terrain.

Plus d'outils gratuits

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    Choisissez la situation, renseignez trois détails et copiez un message percutant qui semble écrit de votre main.

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