想定される商談シーン
「興味ありません。」次の30秒を勝ち取るためのチャンスはたった1文ですが、暗記したトークスクリプトはもう通用しません。
実際の画面イメージ
On a cold call call, Grady Archie from Woodgrove Bank says: “結構です、興味ありません。” Axelize finds: Woodgrove Bankは8月にデンバーオフィスを開設し、同拠点向けにアカウントエグゼクティブを6名採用中。 It suggests: “ごもっともです。最後に1点だけお伺いさせてください。デンバー拠点で6名の営業を採用中とのことですが、オンボーディングは現在のプレイブックで行うご予定ですか、それとも刷新されるのでしょうか？” 断りを受け入れたうえで、電話を切るよりも答えたくなる相手のビジネスに関する質問を投げかけます。
Axelizeができること
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アカウント情報を事前読み込み
調査は通話前に実行されるため、相手を待たせて情報を取得することはありません。
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断りに対して切り返し
相手の状況に合わせた、具体的で型通りではない1文で切り返します。
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次のアクションを打診
日時を含めた質問形式で、具体的なネクストステップを提示します。
よくある質問
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はい。アカウントは事前に一括処理されるため、20件目のコールでも1件目と変わらない品質のリサーチ情報をもとに対応できます。