Vorlagen
Fragen für den B2B-Discovery-Call
Fragen, die qualifizieren, ohne wie ein Formular zu klingen.
Kurzantwort
Diese Discovery-Fragen erfassen Bedarf, Entscheider, Budget und Timing: die vier Faktoren, die über einen echten Deal entscheiden. Formuliert wie ein natürliches Gespräch, nicht wie eine vorgelesene Checkliste.
Echte Pain Points aufdecken
Tatsächliche Kosten von unverbindlichem Interesse unterscheiden.
Antwortvorschlag
Was kostet Sie das heute, in Arbeitsstunden, Personal oder verlorenen Deals? Und wenn sich die nächsten sechs Monate gar nichts ändert: Was passiert dann?
Budgetrahmen prüfen
Über Geld sprechen, ohne direkt nach einer konkreten Zahl zu fragen.
Antwortvorschlag
Gibt es dafür bereits einen festen Budgetposten oder müsste das Budget erst freigegeben werden? Das beeinflusst unseren Zeitplan meist stärker als die Summe selbst.
Die echte Deadline ermitteln
Einen verbindlichen Termin von einer bloßen Wunschvorstellung unterscheiden.
Antwortvorschlag
Gibt es einen festen Anlass für diesen Zeitplan, etwa eine Vertragsverlängerung, einen Launch oder neue Einstellungsziele? Wenn sich der Termin um ein Quartal verschiebt: Hätte das spürbare Konsequenzen?
Entscheidungskriterien verstehen
Erfahren, an welchen Kriterien Sie gemessen werden.
Antwortvorschlag
Wenn Sie sich am Ende für eine Option entscheiden: Was hätte den Ausschlag gegeben? Und gibt es Kriterien, bei denen ein Anbieter sofort ausscheidet?
Häufig gestellte Fragen
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Weniger als gedacht. Vier oder fünf gezielte Fragen mit echten Nachfragen bringen mehr als fünfzehn oberflächliche Punkte. Der eigentliche Wert liegt in den Details hinter der ersten Antwort.