1. [首页](https://axelize.com/zh) 2. [免费工具](https://axelize.com/zh/tools) - 免费 - 无需注册 - 浏览器打开即用 # 免费MEDDIC交易评估卡 Source: https://axelize.com/zh/tools/meddic-deal-scorecard 回答有关交易的6个问题。获取商机资格评估分，并针对每个短板获得下一步需提问的问题。 ## 输入内容 M核心指标 买家是否有明确可衡量的成效指标？ - \[ ] 尚未讨论过 - \[ ] 较为模糊，没有具体数据 - \[ ] 有明确目标，但尚未达成共识 - \[ ] 买家明确提出并达成共识的具体指标 EEconomic buyer 你是否清楚谁掌握预算，并且是否已经与其建立联系？ - \[ ] 完全不清楚是谁 - \[ ] 仅知道姓名 - \[ ] 见过一次，或仅通过内部支持者间接沟通 - \[ ] 已直接沟通，且对方表示支持 DDecision criteria 你清楚买方的选型评估标准吗？ - \[ ] 否 - \[ ] 了解一部分，但多为我方推测 - \[ ] 已明确提出，但未按重要性排序 - \[ ] 已书面确认，并明确了优先级排序 DDecision process 从现在到最终签约的各个流程环节，你都清楚吗？ - \[ ] 否 - \[ ] 只清楚下一步 - \[ ] 清楚大部分环节，但缺少明确时间节点 - \[ ] 清楚每个环节，且均有具体时间和负责人 I已明确的业务痛点 买方的核心痛点是否明确，且是否给他们带来了实际成本损失？ - \[ ] 未发现明确痛点 - \[ ] 痛点较轻，属于“有了更好”的锦上添花 - \[ ] 存在真实痛点，但具体损失成本未知 - \[ ] 成本损失已量化，解决需求迫切 C内部倡导者 买方内部是否有人在帮你推动促成这笔交易？ - \[ ] 没有任何内部支持者 - \[ ] 态度友好，但在内部没有影响力 - \[ ] 有影响力，但尚未主动帮我们推进 - \[ ] 极具影响力，且在积极帮我们内部推动 ## 生成结果 重新开始 已回答 0 / 6 回答全部6个问题即可查看得分。 ## 在实时通话中直接提出针对短板的关键问题 本工具适合事后排查短板。Axelize则能在通话进行时实时跟进对话，结合客户自身的档案记录，在买家在线时直接为你生成下一句该问的话。 [免费试用](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 免费试用，无需信用卡。 ## 简要回答 MEDDIC评估卡从六个维度评估交易的合格度：量化指标、经济决策人、决策标准、决策流程、核心痛点和支持者。为每个维度回答一个问题，此工具即可给出得分、诊断结论以及需要优先补齐的短板，并附带针对性提问建议。完全免费。 ## 适用人群 适合负责复盘交易的客户经理与销售管理者，以及希望在业绩预测前对当前商机管线进行客观把脉的创始人。 ## 最近核验 最近审核时间：2026-10-09 - 免费 - 无需注册 - 浏览器打开即用 ## 工作原理 1. 1 ### 回答6个问题 每个MEDDIC维度对应一个问题。请根据当前实际情况选择，而非预期在下次通话中能达成的理想状态。 2. 2 ### 查看得分 包含百分比得分、评估结论，以及对当前商机所处阶段特征的清晰描述。 3. 3 ### 补齐最薄弱的短板 得分最低的维度将优先展示，并为每个维度提供可用于下次通话的提问建议。 ## 常见问题解答 - ### MEDDIC 分别代表什么？ MEDDIC 分别代表指标 (Metrics)、经济决策人 (Economic Buyer)、决策标准 (Decision Criteria)、决策流程 (Decision Process)、明确痛点 (Identify Pain) 以及内部支持者 (Champion)。它是一种常用于复杂、高客单价交易的销售商机核准方法体系。 - ### 这个评分是如何计算的？ 每个选项对应 0 到 3 分，满分为 18 分。最终得分为总分换算成的百分比。它是用来横向对比商机、排查风险盲点的工具，并非确定性的业绩预测。 - ### 我应该多久对商机做一次评估？ 当商机进入 Pipeline 时评估一次，在每次预测会议前评估一次，以及在任何带来关键进展的通话后重新评估。如果分数长期停滞，通常意味着这笔交易已经停滞不前。 - ### 我的回答会被保存下来吗？ 不会。评分表直接在您的浏览器中运行，绝不发送或存储任何数据。 ## 更多免费工具 - ### [销售通话分析器](https://axelize.com/zh/tools/sales-call-analyzer) 粘贴逐字稿。洞察你的发言时长、提问数量，以及通话是否以明确的下一步行动收尾。 通话后 免费使用 - ### [销售异议应答生成器](https://axelize.com/zh/tools/objection-response-generator) 选择异议类型。获取三种可直接脱口而出的回复话术，以及推动通话向前推进的关键追问。 通话中 免费使用 - ### [价格异议话术生成器](https://axelize.com/zh/tools/price-objection-handling-script-generator) 挑选客户对价格的异议，填入你的数据，即刻获得可直接说出口的话术：认同回应、反向提问、价值解答与下一步推进。 通话中 免费使用 - ### [跟进邮件生成器](https://axelize.com/zh/tools/sales-follow-up-email-generator) 选定跟进场景，输入三项关键信息，即可复制出极具真实感的跟进邮件。 通话后 免费使用 - ### [需求挖掘提问规划器](https://axelize.com/zh/tools/discovery-call-question-planner) 选择沟通对象与通话时长，立即获取带时间分配的问题清单，以及每个回答中需要捕捉的关键信号。 通话前 免费使用 - ### [通话录音合规检查工具](https://axelize.com/zh/tools/call-recording-consent-checker) 选择您与客户所在地区。快速了解适用规则，掌握录音前该怎么说。 通话周边 免费使用 - ### [陌生电访话术生成器](https://axelize.com/zh/tools/cold-call-script-generator) 选择沟通场景，补充五个核心细节，即可生成一套即学即用的通话话术：开场白、吸引点与小而明确的下一步诉求。 通话前 免费使用 - ### [折扣影响计算器](https://axelize.com/zh/tools/discount-impact-calculator) 输入价格、毛利率和折扣。查看每笔交易的打折成本，以及你需要多做多少业绩才能保本。 通话中 免费使用 - ### [VTT 转文本转换器](https://axelize.com/zh/tools/vtt-to-text-converter) 粘贴或打开 VTT/SRT 文件，即刻获取带发言人姓名、去除了时间戳和序号的整洁文本。 通话后 免费使用 - ### [销售通话后处理成本计算器](https://axelize.com/zh/tools/sales-call-admin-cost-calculator) 输入团队规模、通话次数以及用于整理笔记、跟进邮件和更新 CRM 的分钟数。即刻获知每年为此耗费的时间与资金成本。 通话后 免费使用 - ### [销售业绩指标（Quota）计算器](https://axelize.com/zh/tools/sales-quota-calculator) 输入你的业绩目标、客单价和实际转化率。立即查看达成目标所需的成单量、会议数和电话量。 通话周边 免费使用 ## 在实时通话中直接提出针对短板的关键问题 本工具适合事后排查短板。Axelize则能在通话进行时实时跟进对话，结合客户自身的档案记录，在买家在线时直接为你生成下一句该问的话。 [免费试用](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 免费试用，无需信用卡。