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精选清单

# Gong 替代方案：高性價比之選與價格一覽

Source: https://axelize.com/zh/alternatives/gong

最新价格、客观优势，以及它们究竟适合谁。

简要回答

Gong 最实惠的替代方案是 Fathom 和 Otter，两者均提供免费版本；其次是 Avoma（每席位 19 美元起）、Claap（24 欧元）以及 Sybill（30 美元）。Chorus by ZoomInfo 和 Clari Copilot（现为 Salesloft）未公开定价，据称处于与 Gong 相当的企业级价格区间，而 Gong 据报道每位用户每年收费 1,300 美元以上，且需额外支付平台费。它们的核心分歧在于：是在通话结束后生成复盘报告，还是在通话进行中实时改变沟通内容。Axelize 专注于后者。

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最近审核时间：2026-10-14

## 所有选项及其定价

价格已于 2026-09-23 在各厂商官网核实。该类目调价频繁，若信息已超过一个季度，建议仅作为参考起点而非最终报价。

| 工具                                                                                                     | 最适合                        | 起步价格                        | 免费版本                             |
| ------------------------------------------------------------------------------------------------------ | -------------------------- | --------------------------- | -------------------------------- |
| [Gong](https://www.gong.io/)                                                                           | 企业级营收智能与销售预测               | 未公开，据称每位用户每年 $1,300 起，外加平台费 | 无                                |
| [Chorus by ZoomInfo](https://axelize.com/compare/axelize-vs-chorus)                                    | 结合 ZoomInfo 数据的通话分析        | 未公开，据报道每位用户每年 1,200 美元起     | 无                                |
| [Clari Copilot (now Salesloft)](https://www.salesloft.com/platform/conversation-intelligence-software) | 已在使用 Salesloft 或 Clari 的团队 | 未公开，据报道每位用户每月 60 至 110 美元   | 无                                |
| [Avoma](https://www.avoma.com/)                                                                        | 按模块计费的录音与分析工具              | 每个席位每月 $19，按年计费             | 无免费版，提供 14 天试用                   |
| [Claap](https://axelize.com/compare/axelize-vs-claap)                                                  | 录音、评分与 CRM 自动填充            | 每位用户每月 €24，按年计费             | 提供，每位用户 10 次录音                   |
| [Sybill](https://www.sybill.ai/)                                                                       | 交易背景与 CRM 自动填充             | 每位用户每月 $30，按年计费             | 提供，每月 20 场会议摘要                   |
| [Fathom](https://axelize.com/compare/axelize-vs-fathom)                                                | 快速免费的会议纪要                  | 每位用户每月 $20                  | 提供，无限次录音                         |
| [Otter.ai](https://axelize.com/compare/axelize-vs-otter)                                               | 每次会议的文字转录记录                | 每位用户每月 16.99 美元             | 支持，每月免费提供 300 分钟                 |
| [Axelize](https://axelize.com/)                                                                        | 无需录音的实时通话辅导                | 每位用户每 月 US$40               | 无免费版。提供 14 天或 5 场通话的免费试用，无需绑定信用卡 |

Axelize 出现在这里是因为它是我们的产品。其他入选的工具，则是因为任何对比 Gong 的买家都不应忽视它们。

## 所有备选方案及选型建议

1. ### Chorus by ZoomInfo

   如果您已经购买了 ZoomInfo，并希望在同一份合同和相同的联系人数据上使用通话录音和交易分析，请选择它。如果您是因为成本原因离开 Gong，请不要选择它。Chorus 采用相同价格区间的定制方案销售，且据报道有最低席位限制。

2. ### Clari Copilot (now Salesloft)

   如果您的团队已经在使用 Salesloft 或 Clari，请选择它。Clari Copilot 目前已整合进 Salesloft 的对话智能中，可对每次通话进行录音和分析，并实时显示战术卡。如果您想要一个价格公开透明的独立通话工具，请跳过它。它只是大型互动和预测平台中的一个模块，且未公开定价。

3. ### Avoma

   如果您希望无需签订企业合同就能获得录音、评分卡和预测功能，请选择它。Avoma 在 19 美元的席位基础上，将对话和营收智能作为附加组件销售。如果您希望标价中直接包含分析功能，请跳过它。这些附加组件每个席位需要额外支付 29 美元，因此完整席位的费用大约是 19 美元的四倍。

4. ### Claap

   如果您希望以公开的价格获得 Gong 的录音、评分以及 CRM 自动填充闭环，请选择它。Claap 可以根据 MEDDPICC、BANT 或 SPICED 对通话进行评分，并填充 HubSpot 或 Salesforce。如果您的预算有限，请跳过它。CRM 自动填充和辅导功能仅包含在 Claap 48 欧元的商业席位中，是专业版价格的两倍。

5. ### Sybill

   如果您想要 Gong 的交易上下文但不想签长期合同，请选择它。Sybill 使用无形录音机器人记录通话，并能解答跨通话、电子邮件和拨号器通话的问题。如果您需要更便宜方案中的 CRM 自动填充功能，请跳过它。该功能仅在 90 美元的商业席位中提供，且仅覆盖 10 个字段。

6. ### Fathom

   如果您使用 Gong 仅为了通话记录和辅导，请选择它。Fathom 的商业席位增加了评分卡和 CRM 同步功能，每位用户 25 美元，且在您现有 Gong 合同剩余期内，Fathom 免费提供此功能。如果您的高管需要查看 Gong 的销售管道预测，请跳过它。Fathom 专注于会议记录和辅导，而非预测。

7. ### Otter.ai

   如果您需要的只是所有会议（无论是否为销售会议）的可搜索转录文本，以及每月 300 分钟的免费额度，请选择它。如果您需要了解交易进展，请跳过它。Otter 仅记录对话内容，无法进行交易评分或管道预测。

8. ### Axelize

   如果您发现 Gong 暴露出的是销售在现场沟通中的短板，而且您不希望通话中有录音机器人介入，请选择它。Axelize 会在客户说话的同时为您编写下一句话。如果您需要录音、预测或团队评分卡，或者您的通话是在 Zoom 或 Teams 上进行，请跳过它。Axelize 不具备这些功能。它目前适用于 Google Meet，Zoom 和 Microsoft Teams 已在开发规划中。

买方 那么，在我们的实际通话中它会呈现出什么效果？

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## 客户话音未落，下一句回应已经就绪。

Axelize会实时读取通话字幕，并用符合您风格的措辞拟好应答。无需Bot加入会议，也不录制任何音视频。

Solo 每月仅需 US$40。只要守住一次原本会折让 US$480 的报价，全年的费用就赚回来了。

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## 常见问题解答

- ### 有哪些最實惠的 Gong 替代方案？

  Fathom 和 Otter 是最经济的选择，两者都提供免费方案。Fathom 可免费录制并转录每次通话，Otter 则每月提供 300 分钟免费额度。紧随其后的是按年计费每席位 19 美元起的 Avoma、24 欧元的 Claap 以及 30 美元的 Sybill。Chorus 和 Clari Copilot 未公开价格，据传与 Gong 处于同一价格区间。Axelize 则专注在通话现场实时赋能，具体价格请见对照表。

- ### 小型團隊有更便宜的 Gong 替代方案嗎？

  有的。小型團隊通常不需要 Gong 的業績預測功能，因此筆記工具或即時助手成本要低得多。Fathom 的免費方案涵蓋錄音和筆記，而 Axelize 則協助你在通話當下從容應對。小型團隊挑選指南詳細列出了各工具的選擇建議與費用。

- ### 是否有具備原生通話功能的 Gong 替代方案？

  Axelize 不支援外呼或主持會議，而是在你啟動的 Google Meet 通話旁，於瀏覽器中直接運行。若你需要整合撥號器與通話分析的套件，銷售參與平台（SEP）才是對應品類，現在包含 Clari Copilot 的 Salesloft 就在此列。

- ### 最便宜的 Gong 替代方案是什麼？

  Fathom 的免費方案可錄製並轉錄每場通話，Otter 的免費層級每月提供 300 分鐘轉錄時數，兩者皆無商機預測功能。如果你當初是為了報表分析而購買 Gong，Avoma 是延續此功能最划算的途徑：按年計費，每席位 19 美元，對話智能與營收智能附加元件各 29 美元。

- ### 是否有不錄製通話的 Gong 替代方案？

  Granola 和 Axelize 都不需要錄製音訊或視訊即可運作。Granola 產出通話筆記，Axelize 則提供即時應答建議。這份清單上的其他所有工具都會將通話錄製為媒體檔案。

- ### 我真的需要徹底換掉 Gong 嗎？

  通常不需要。Gong 是一套報表系統，多數對它不滿意的團隊，問題出在教練輔導的回饋過於延遲，而非報表本身。在現有系統旁搭配使用即時工具，比整體遷移更便宜、影響也更小。

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- [適合小型團隊的 Gong 替代方案](https://axelize.com/zh/blog/gong-alternative-for-small-teams)
- [Axelize 與 Chorus 比較](https://axelize.com/zh/compare/axelize-vs-chorus)
- [對話智能](https://axelize.com/zh/glossary/conversation-intelligence)