1. [Início](https://axelize.com/pt) 2. [Ferramentas gratuitas](https://axelize.com/pt/tools) - Grátis - Sem cadastro - Roda no seu navegador # Scorecard MEDDIC gratuito Source: https://axelize.com/pt/tools/meddic-deal-scorecard Responda a seis perguntas sobre uma negociação. Receba uma pontuação de qualificação e as perguntas certas para preencher cada lacuna. ## Seus dados MMetrics O comprador tem um resultado mensurável em mente? - \[ ] Ainda não conversamos sobre isso - \[ ] Vago, sem números concretos - \[ ] Existe uma meta, mas ainda não foi alinhada - \[ ] Um número declarado e validado pelo comprador EEconomic buyer Você sabe quem controla o orçamento e já falou com essa pessoa? - \[ ] Nenhuma ideia de quem seja - \[ ] Sabemos apenas o nome - \[ ] Conversamos uma vez, ou apenas via champion - \[ ] Falamos diretamente, e a pessoa apoia DCritérios de decisão Você sabe como o comprador vai escolher? - \[ ] Não - \[ ] Alguns, mas baseados em suposições nossas - \[ ] Mencionados, mas não priorizados - \[ ] Priorizados e documentados DProcesso de decisão Você conhece as etapas daqui até a assinatura do contrato? - \[ ] Não - \[ ] Apenas o próximo passo - \[ ] A maioria das etapas, mas sem prazos definidos - \[ ] Todas as etapas, com prazos e responsáveis IDor identificada O problema do comprador está claro e gera algum prejuízo para ele? - \[ ] Nenhuma dor identificada - \[ ] Superficial, apenas um 'nice to have' - \[ ] Dor real, mas o custo ainda é desconhecido - \[ ] Custo quantificado e urgente CChampion Existe alguém dentro da empresa do comprador vendendo internamente por você? - \[ ] Ninguém - \[ ] Simpatizante, mas sem influência - \[ ] Influente, mas ainda não defende o projeto internamente - \[ ] Influente e atua como nosso defensor ativo ## Resultado Recomeçar 0 de 6 respondidas Responda a todas as seis perguntas para ver sua pontuação. ## Faça a pergunta certa na chamada ao vivo Esta ferramenta mapeia as lacunas depois da call. O Axelize acompanha a conversa ao vivo e escreve a próxima pergunta enquanto o cliente ainda está na linha, usando os dados da própria conta. [Comece grátis](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 14 dias grátis. Cancele quando quiser. ## A resposta rápida Um scorecard MEDDIC avalia o nível de qualificação de uma oportunidade em seis dimensões: métricas, comprador econômico, critérios de decisão, processo de decisão, dor identificada e champion. Responda a uma pergunta para cada dimensão e esta ferramenta apresentará uma pontuação, um diagnóstico e as lacunas prioritárias a fechar, com perguntas específicas para cada uma. É 100% gratuito. ## Para quem é Account executives e gestores que avaliam pipelines, além de fundadores que buscam uma visão realista antes de fazer o forecast de vendas. ## Revisado Última revisão 2026-10-09 - Grátis - Sem cadastro - Roda no seu navegador ## Como funciona 1. 1 ### Responda a seis perguntas Uma para cada dimensão do MEDDIC. Escolha a alternativa que reflete a realidade de hoje, não o que você espera validar na próxima conversa. 2. 2 ### Analise a pontuação Uma porcentagem, um diagnóstico e uma explicação clara sobre o estágio real dessa qualificação. 3. 3 ### Ataque os pontos mais fracos As áreas com menor pontuação aparecem em primeiro lugar, acompanhadas de perguntas estratégicas para a próxima call. ## Perguntas frequentes - ### O que significa a sigla MEDDIC? MEDDIC significa metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, identify pain e champion. É uma metodologia de qualificação de vendas usada principalmente para negociações complexas e de alto valor. - ### Como a pontuação é calculada? Cada resposta vale de zero a três pontos, somando um máximo de 18 pontos. A pontuação é o total convertido em porcentagem. É uma maneira de comparar negociações e identificar lacunas, não um forecast definitivo. - ### Com que frequência devo pontuar um deal? Pontue assim que ele entrar no seu pipeline, antes de reuniões de forecast e depois de qualquer call que mude o cenário. Uma pontuação que nunca muda geralmente significa que o deal parou de avançar. - ### Minhas respostas ficam salvas em algum lugar? Não. O scorecard roda direto no seu navegador e nada é enviado ou armazenado. ## Mais ferramentas gratuitas - ### [Analisador de call de vendas](https://axelize.com/pt/tools/sales-call-analyzer) Cole uma transcrição. Veja o quanto você falou, quantas perguntas fez e se a call terminou com um próximo passo definido. Depois da call Usar gratuitamente - ### [Gerador de respostas a objeções](https://axelize.com/pt/tools/objection-response-generator) Escolha a objeção. Receba três respostas prontas para falar em voz alta e a pergunta que destrava a conversa. Durante a call Usar gratuitamente - ### [Gerador de e-mails de follow-up](https://axelize.com/pt/tools/sales-follow-up-email-generator) Escolha o momento, insira três detalhes e copie um e-mail curto que parece ter sido escrito por você. Depois da call Usar gratuitamente - ### [Planejador de perguntas de discovery](https://axelize.com/pt/tools/discovery-call-question-planner) Escolha com quem você vai falar e quanto tempo tem. Receba uma lista cronometrada de perguntas e saiba exatamente o que observar em cada resposta. Antes da call Usar gratuitamente - ### [Verificador de consentimento para gravação de chamadas](https://axelize.com/pt/tools/call-recording-consent-checker) Escolha onde você está e onde a outra pessoa está. Veja qual regra se aplica e o que dizer antes de começar a gravar. Ao redor da call Usar gratuitamente - ### [Gerador de roteiro de cold call](https://axelize.com/pt/tools/cold-call-script-generator) Escolha o cenário, adicione cinco detalhes e receba um roteiro pronto para falar: abertura, gancho e um call to action simples e direto. Antes da call Usar gratuitamente - ### [Calculadora de impacto de desconto](https://axelize.com/pt/tools/discount-impact-calculator) Insira o preço, a sua margem e o desconto. Veja quanto o desconto custa por venda e quanto a mais você precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio. Durante a call Usar gratuitamente - ### [Conversor de VTT para texto](https://axelize.com/pt/tools/vtt-to-text-converter) Cole ou abra um arquivo VTT ou SRT. Obtenha um texto limpo com os nomes de quem falou, sem marcações de tempo e sem números de legenda. Depois da call Usar gratuitamente - ### [Calculadora de custo operacional pós-call](https://axelize.com/pt/tools/sales-call-admin-cost-calculator) Informe o tamanho da sua equipe, o volume de calls e os minutos gastos com anotações, follow-ups e atualizações no CRM. Descubra as horas e os valores que esse trabalho consome todos os anos. Depois da call Usar gratuitamente - ### [Calculadora de meta de vendas](https://axelize.com/pt/tools/sales-quota-calculator) Insira sua meta, ticket médio e taxas de conversão. Veja quantos deals, reuniões e calls são necessários para chegar lá. Ao redor da call Usar gratuitamente ## Faça a pergunta certa na chamada ao vivo Esta ferramenta mapeia as lacunas depois da call. O Axelize acompanha a conversa ao vivo e escreve a próxima pergunta enquanto o cliente ainda está na linha, usando os dados da própria conta. [Comece grátis](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 14 dias grátis. Cancele quando quiser.