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Glossário

# O que é MEDDIC?

Source: https://axelize.com/pt/glossary/meddic

Seis coisas que você precisa saber antes de colocar um deal no forecast.

A resposta rápida

O MEDDIC é um framework de qualificação para vendas B2B complexas composto por seis pontos: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain e Champion. Um deal que não responde a esses seis pontos não está qualificado, não importa o quão entusiasmada a conversa tenha parecido.

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Última revisão 2026-08-10

Também conhecido como MEDDPICC, MEDDICC.

1. 1

   ### Metrics

   O resultado quantificável que o comprador espera. Não apenas 'aumentar a eficiência', mas um número que ele defenderia para o CFO.

2. 2

   ### Economic buyer

   A pessoa que tem o poder de aprovar o orçamento. Se você ainda não falou com ela, você não tem um deal.

3. 3

   ### Decision criteria

   Os critérios explícitos usados para avaliar a compra, tanto técnicos quanto comerciais.

4. 4

   ### Decision process

   As etapas reais entre o momento atual e a assinatura: jurídico, segurança da informação, compras, e quem é o responsável por cada fase.

5. 5

   ### Identify pain

   O problema específico que está gerando custos para eles hoje. A dor gera urgência; o mero interesse, não.

6. 6

   ### Champion

   Alguém influente dentro da conta que vende por você quando você não está na sala.

## Como isso funciona no Axelize

O Axelize monitora quais desses pontos continuam sem resposta ao longo da discovery call e sugere a pergunta exata para levantar o que falta, formulada como algo que você realmente diria em voz alta, e não como a leitura mecânica de um checklist.

## Perguntas frequentes

- ### Qual é a diferença entre MEDDIC e MEDDPICC?

  O MEDDPICC adiciona Paper process (as etapas contratuais e jurídicas) e Competition aos seis pontos originais, explicitando o que costuma travar deals enterprise em estágios avançados.

- ### O MEDDIC é melhor que o BANT?

  Ele é mais aprofundado e muito mais indicado para vendas complexas com múltiplos tomadores de decisão. O BANT é mais rápido e funciona bem para vendas mais curtas, com apenas um decisor.

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