1. [ホーム](https://axelize.com/ja) 2. [無料ツール](https://axelize.com/ja/tools) - 無料 - 登録不要 - ブラウザですぐに起動 # 無料ディスカバリーコール質問プランナー Source: https://axelize.com/ja/tools/discovery-call-question-planner 相手の役職と商談時間を選択するだけ。時間配分された質問リストと、回答ごとに聞き取るべきポイントが手に入ります。 ## 入力内容 誰と話しますか？ - \[x] 創業者 / CEO - \[ ] 営業責任者 - \[ ] 業務 / オペレーション - \[ ] マーケティング - \[ ] 財務 / 経理 - \[ ] 技術 / IT 商談の長さは？ - \[ ] 15分 - \[x] 30分 - \[ ] 45分 ## 生成結果 コピー 17 questions 1. ### 現状把握 6 min 提案を行う前に、現在の業務プロセスや仕組みを把握します。 - 今後6か月で、具体的にどのような変化を期待されていますか？ 聞き取るべきポイント 数字や期限を伴う目標。これが商談の以降の展開を結びつける軸になります。 - 現在チームでこの業務をどのように進めているか、ステップごとに教えていただけますか？ 聞き取るべきポイント 使っているツール、担当者、手作業の工程。後から深掘りできるギャップに注目します。 - 今回この件の検討を始められたきっかけとして、最近どのような変化がありましたか？ 聞き取るべきポイント 採用、目標未達、ツールの刷新などのトリガー。緊急性は多くの場合ここに潜んでいます。 - これには誰が関わっていて、それぞれどのような役割を担っていますか？ 聞き取るべきポイント 後から同席を依頼できるキーパーソンの名前や役職。 2. ### 課題特定 9 min 現在のやり方のどこに綻びが出ているかを突き止めます。 - そのプロセスの中で、最も難航している部分はどこですか？ 聞き取るべきポイント 相手が真っ先に口にした内容。それだけで問題の全貌であることは稀なので、さらに深掘りします。 - 直近で問題が発生したときの状況について教えていただけますか？ 聞き取るべきポイント ディテールを伴う実際のエピソード。抽象的な意見よりも、具体的な事実のほうが説得力を持ちます。 - 何らかのトラブルが発生した際、どのようにしてそれを把握していますか？ 聞き取るべきポイント 顧客やマネージャーからの指摘による事後発覚。現場の可視化がどれだけ不足しているかが分かります。 3. ### 影響 8 min 課題がもたらす損失を、買い手自身の言葉で数値化します。 - これは、ご自身が追っている評価指標や目標にどのように影響していますか？ 聞き取るべきポイント 収益、リテンション、パイプラインとの直接的なつながり。 - それによって、毎月どれくらいの時間やコストの損失が発生していますか？ 聞き取るべきポイント 具体的な数値。即答できない場合は、おおよその目安の範囲を尋ねます。 - この状態があと1年続いた場合、ビジネスにはどのような影響が出ますか？ 聞き取るべきポイント 営業側が提示したものではなく、顧客自身が本気で気にしている結末や影響。 - この課題の影響を受けている方は、他にどなたがいらっしゃいますか？ 聞き取るべきポイント 他のステークホルダーと、彼らにとってこの問題がなぜ重要なのか。 4. ### 意思決定 5 min 誰が、どのように決定するのか、そして何が障壁になるかを把握します。 - このような意思決定には、他にどなたが関与される必要がありますか？ 聞き取るべきポイント 関係者の名前、役職、そして回答時の躊躇。ためらいは、隠れたブロッカーの存在を示唆していることがよくあります。 - 導入をご決断いただくには、優れたソリューションとして何が満たされている必要がありますか？ 聞き取るべきポイント 優先順位付けされた意思決定基準。メモを取り、相手に復唱して確認しましょう。 - 過去に同様のツールを検討・選定された際は、どのような進め方でしたか？ 聞き取るべきポイント 選定プロセス、期間、そして最終決定権を持っていた人物。 5. ### ネクストステップ 2 min 曖昧な合意ではなく、日程を確定したコミットメントを得て商談を終えます。 - 本日お話しした内容を踏まえると、次に進めるステップとして何が一番有益でしょうか？ 聞き取るべきポイント 相手の希望。検討の本気度や温度感が測れます。 - 次回はいつ頃お話しできますでしょうか。その際、私の方で何を準備しておくべきですか？ 聞き取るべきポイント コールが終了する前にカレンダーの日程を確定させること。 - 次回のミーティングには、どなたにも同席いただくのがよろしいでしょうか？ 聞き取るべきポイント 意思決定者、またはその方が同席できない理由。 ## 作成したプランを実際の商談で活用 このツールで質問を計画できます。Axelizeは商談前に対象アカウントのブリーフィングを準備し、商談中は会話をリアルタイムで追跡して、バイヤーの回答に合わせてあなたが次に話すべき一言を生成します。 [無料で始める](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=discovery-call-question-planner) 14日間の無料トライアル。いつでも解約可能です。 ## 結論 ディスカバリーコール質問プランナーは、初回商談向けの質問リストを作成するツールです。バイヤーの役職と商談時間を選ぶだけで、現状把握、課題、影響、意思決定、ネクストステップにわたる質問アジェンダと、各回答の着眼点を提示します。完全無料でご利用いただけます。 ## こんな方におすすめ 50問もある一般的な質問リストではなく、持ち時間に応じた最適なプランで初回商談に臨みたいアカウントエグゼクティブ、SDR、創業者向け。 ## 確認済み 最終確認日: 2026-10-09 - 無料 - 登録不要 - ブラウザですぐに起動 ## 使い方 1. 1 ### 役職と時間を選択 バイヤーの役職と、15分、30分、45分のいずれかの商談時間を選びます。短い時間設定では、最も重要な質問だけが厳選されます。 2. 2 ### 時間配分されたアジェンダを確認 質問は5つのステージに分かれ、それぞれに時間配分が設定されているため、商談の前半を背景確認だけで浪費することがありません。 3. 3 ### 重要なシグナルを聞き取る 各質問には、有益な回答のシグナルが明記されているため、さらに深掘りすべきか、次の話題に進むべきかが判断できます。 ## よくある質問 - ### ディスカバリーコールとは何ですか？ ディスカバリーコールとは、売り手と買い手の間で行われる最初の構造化された対話です。その目的は製品を売り込むことではなく、顧客の現状、課題、そして意思決定プロセスを理解することにあります。優れたコールは、明確なネクストステップを決めて終了します。 - ### ディスカバリーコールではいくつの質問をすべきですか？ 思っているよりも少なくて構いません。リストをただ読み上げる30問よりも、厳選された8〜12問の質問と的確な深掘りの方が効果的です。このプランナーはコールの長さに応じて質問数を調整するため、しっかり相手の話に耳を傾ける余裕が生まれます。 - ### ディスカバリーコールのステージ構成はどうなっていますか？ このプランナーでは、状況（Situation）、課題（Problem）、影響（Impact）、意思決定（Decision）、ネクストステップ（Next Step）の5つのステージを採用しています。現状の進め方から、何がうまくいっていないのか、それに伴うコストや損失、決定権を持つ人物、そして次にとるべきアクションへと順を追って進めます。 - ### 買い手の役職によってディスカバリーの内容は変わりますか？ 全体の骨組みは同じですが、心に刺さる質問は異なります。財務責任者はリターンや承認プロセスに関心があり、技術責任者はインテグレーションやセキュリティを重視し、経営者はビジネス成果を求めます。役職を選択すれば、プランナーが質問を最適なものに切り替えます。 ## その他の無料ツール - ### [商談コールアナライザー](https://axelize.com/ja/tools/sales-call-analyzer) 文字起こしを貼り付けるだけ。自分が話した割合や質問の回数、ネクストステップで商談を終えられたかを確認できます。 商談後 無料で使う - ### [反論処理ジェネレーター](https://axelize.com/ja/tools/objection-response-generator) 反論を選ぶだけ。そのまま声に出して使える3つの切り返しと、商談を前進させる質問がすぐに手に入ります。 商談中 無料で使う - ### [フォローアップメール生成ツール](https://axelize.com/ja/tools/sales-follow-up-email-generator) シチュエーションを選び、3つの情報を入力するだけ。自然で簡潔なフォローメールを即座に作成できます。 商談後 無料で使う - ### [通話録音の同意チェッカー](https://axelize.com/ja/tools/call-recording-consent-checker) あなたと相手の所在地を選択してください。適用されるルールと、録音開始前に伝えるべきフレーズが分かります。 商談全般・運用 無料で使う - ### [コールドコール用スクリプトジェネレーター](https://axelize.com/ja/tools/cold-call-script-generator) シチュエーションを選び、5つの項目を入力するだけ。オープニング、フック、具体的で負担の少ない打診まで、そのまま口に出して話せるスクリプトを生成します。 商談前 無料で使う - ### [値引き影響計算ツール](https://axelize.com/ja/tools/discount-impact-calculator) 価格、粗利率、値引き率を入力してください。1件あたりの値引きコストと、損益分岐に必要な追加販売数がすぐにわかります。 商談中 無料で使う - ### [VTT テキスト変換ツール](https://axelize.com/ja/tools/vtt-to-text-converter) VTTまたはSRTファイルを貼り付けるか開くだけ。タイムスタンプやキュー番号を除去し、話者名付きのすっきりしたテキストを取得できます。 商談後 無料で使う - ### [商談後管理コスト計算ツール](https://axelize.com/ja/tools/sales-call-admin-cost-calculator) チームの規模、商談件数、メモ作成やフォローアップ、CRM入力にかかる時間を入力してください。それらの作業に毎年費やされている時間と費用が算出されます。 商談後 無料で使う - ### [売上ノルマ計算ツール](https://axelize.com/ja/tools/sales-quota-calculator) ノルマ、平均単価、実績のコンバージョン率を入力するだけで、目標達成に必要な成約数、ミーティング数、コール数がすぐに分かります。 商談全般・運用 無料で使う - ### [MEDDICディールスコアカード](https://axelize.com/ja/tools/meddic-deal-scorecard) 案件に関する6つの質問に回答。クオリフィケーションスコアと、不足している要素を埋めるための次の質問が提示されます。 商談全般・運用 無料で使う ## 作成したプランを実際の商談で活用 このツールで質問を計画できます。Axelizeは商談前に対象アカウントのブリーフィングを準備し、商談中は会話をリアルタイムで追跡して、バイヤーの回答に合わせてあなたが次に話すべき一言を生成します。 [無料で始める](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=discovery-call-question-planner) 14日間の無料トライアル。いつでも解約可能です。