1. [Accueil](https://axelize.com/fr) 2. [Outils gratuits](https://axelize.com/fr/tools) - Gratuit - Sans inscription - Fonctionne dans votre navigateur # Scorecard d'opportunité MEDDIC gratuite Source: https://axelize.com/fr/tools/meddic-deal-scorecard Répondez à six questions sur un deal. Obtenez un score de qualification et la question idéale pour combler chaque angle mort. ## Vos informations MMetrics L'acheteur a-t-il un résultat mesurable en tête ? - \[ ] Nous n'en avons pas parlé - \[ ] Vague, aucun chiffre - \[ ] Un objectif cible, pas encore validé - \[ ] Un chiffre formulé et validé par l'acheteur EEconomic buyer Savez-vous qui détient le budget, et avez-vous échangé avec cette personne ? - \[ ] Aucune idée de qui il s'agit - \[ ] Nous connaissons seulement son nom - \[ ] Rencontré une fois, ou via le champion - \[ ] Échange direct réalisé, et la personne soutient le projet DCritères de décision Savez-vous sur quels critères l'acheteur va faire son choix ? - \[ ] Non - \[ ] Quelques-uns, mais de simples suppositions de notre part - \[ ] Exprimés, mais non priorisés - \[ ] Priorisés et formalisés par écrit DProcessus de décision Connaissez-vous les étapes clés d'ici la signature ? - \[ ] Non - \[ ] Uniquement la prochaine étape - \[ ] La plupart des étapes, mais sans calendrier précis - \[ ] Chaque étape est définie, avec dates et responsables IDouleur identifiée Le problème de l'acheteur est-il clairement identifié, et a-t-il un coût réel ? - \[ ] Aucune douleur identifiée - \[ ] Faible, un simple plus - \[ ] Douleur réelle, coût non chiffré - \[ ] Chiffrée et urgente CChampion Avez-vous un allié en interne qui défend votre solution ? - \[ ] Personne - \[ ] Un contact favorable, mais sans influence - \[ ] Influent, mais ne vend pas encore pour nous - \[ ] Influent et vend activement pour nous ## Resultat Recommencer 0 sur 6 répondues Répondez aux six questions pour afficher votre score. ## Posez la bonne question en direct pendant l'appel Cet outil identifie les manques a posteriori. Axelize écoute l'échange et formule votre prochaine question pendant que le prospect est en ligne, directement à partir de l'historique du compte. [Essayer gratuitement](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 14 jours gratuits. Résiliation à tout moment. ## En résumé Une scorecard MEDDIC évalue le niveau de qualification d'un deal sur six axes : metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, identified pain et champion. Répondez à une question par axe, et cet outil vous fournit un score, un verdict et les angles morts prioritaires avec la question à poser pour chacun. C'est entièrement gratuit. ## A qui s'adresse cet outil Les account executives et les managers qui passent leurs deals en revue, ainsi que les fondateurs souhaitant une vision lucide du pipeline qu'ils s'apprêtent à prévoir. ## Mis a jour Dernière vérification 2026-10-09 - Gratuit - Sans inscription - Fonctionne dans votre navigateur ## Comment ca marche 1. 1 ### Répondez à six questions Une question pour chaque critère MEDDIC. Choisissez la réponse qui correspond à la situation actuelle, pas à ce que vous espérez valider au prochain échange. 2. 2 ### Découvrez votre score Un pourcentage, un verdict clair et une description concrète de votre niveau réel de qualification. 3. 3 ### Comblez les angles morts critiques Les critères les plus faibles apparaissent en priorité, accompagnés chacun d'une question à poser lors du prochain appel. ## Foire aux questions - ### Que signifie MEDDIC ? MEDDIC signifie metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, identify pain et champion. C'est une methode de qualification commerciale utilisee principalement pour les cycles de vente complexes et a forte valeur. - ### Comment le score est-il calcule ? Chaque reponse vaut de zero a trois points, pour un score maximal de 18. Le score represente le total sous forme de pourcentage. Il sert a comparer vos opportunites et reperer les angles morts, pas a etablir un forecast. - ### A quelle frequence dois-je evaluer une opportunite ? Evaluez-la des son entree dans votre pipeline, avant chaque forecast call et apres chaque echange qui modifie la donne. Un score qui ne bouge jamais est generalement le signe d'un deal au point mort. - ### Mes reponses sont-elles enregistrees quelque part ? Non. La scorecard fonctionne integralement dans votre navigateur, rien n'est envoye ni stocke. ## Plus d'outils gratuits - ### [Analyseur d'appels commerciaux](https://axelize.com/fr/tools/sales-call-analyzer) Collez une transcription. Mesurez votre temps de parole, le nombre de questions posées et vérifiez si l'appel s'est conclu sur une prochaine étape. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Générateur de réponses aux objections](https://axelize.com/fr/tools/objection-response-generator) Choisissez l'objection. Obtenez trois arguments prêts à l'emploi et la question qui fait avancer la négociation. Pendant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Générateur d'emails de relance](https://axelize.com/fr/tools/sales-follow-up-email-generator) Choisissez la situation, renseignez trois détails et copiez un message percutant qui semble écrit de votre main. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Planificateur de questions de découverte](https://axelize.com/fr/tools/discovery-call-question-planner) Indiquez à qui vous parlez et de combien de temps vous disposez. Obtenez une liste chronométrée de questions et les signaux à guetter pour chaque réponse. Avant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Vérificateur de consentement à l'enregistrement d'appels](https://axelize.com/fr/tools/call-recording-consent-checker) Indiquez où vous êtes et où se trouve votre interlocuteur. Découvrez la règle applicable et quoi dire avant de lancer l'enregistrement. Autour de l'appel Utiliser gratuitement - ### [Générateur de script de cold call](https://axelize.com/fr/tools/cold-call-script-generator) Choisissez la situation, renseignez cinq détails et obtenez un script prêt à l'oral : une accroche, un hook et une demande claire et ciblée. Avant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Calculateur d'impact des remises](https://axelize.com/fr/tools/discount-impact-calculator) Indiquez le prix, votre marge et la remise. Découvrez le coût de la remise par vente et le volume supplémentaire à vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Pendant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Convertisseur VTT en texte](https://axelize.com/fr/tools/vtt-to-text-converter) Collez ou ouvrez un fichier VTT ou SRT. Obtenez un texte lisible avec les noms des interlocuteurs, sans horodatage ni numéros de repère. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Calculateur du coût administratif des appels](https://axelize.com/fr/tools/sales-call-admin-cost-calculator) Renseignez la taille de votre équipe, le nombre d'appels et les minutes consacrées aux notes, aux suivis et aux mises à jour CRM. Visualisez les heures et les montants que ce travail représente chaque année. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Calculateur d'objectifs commerciaux](https://axelize.com/fr/tools/sales-quota-calculator) Saisissez votre quota, votre panier moyen et vos taux de conversion réels. Découvrez exactement le volume de deals, de rendez-vous et d'appels nécessaire pour y parvenir. Autour de l'appel Utiliser gratuitement ## Posez la bonne question en direct pendant l'appel Cet outil identifie les manques a posteriori. Axelize écoute l'échange et formule votre prochaine question pendant que le prospect est en ligne, directement à partir de l'historique du compte. [Essayer gratuitement](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 14 jours gratuits. Résiliation à tout moment.