1. [Accueil](https://axelize.com/fr) 2. [Outils gratuits](https://axelize.com/fr/tools) - Gratuit - Sans inscription - Fonctionne dans votre navigateur # Calculateur gratuit d'impact des remises commerciales Source: https://axelize.com/fr/tools/discount-impact-calculator Indiquez le prix, votre marge et la remise. Découvrez le coût de la remise par vente et le volume supplémentaire à vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. ## Vos informations Prix de vente unitaire $ 1000 Votre tarif catalogue avant toute remise.Marge brute 40 % Bénéfice en pourcentage du prix, avant remise.Remise demandée 10 % Le pourcentage de réduction sur le prix.Deals par mois 20 Le volume signé au tarif normal. ## Resultat Copier Volume supplémentaire pour atteindre l'équilibre 33,3% Une remise de 10% réduit le bénéfice par vente de 25%. Il vous faudrait 33,3% de volume en plus pour maintenir le même bénéfice, soit environ 7 deals de plus par mois. - Deals additionnels par mois 7 - Bénéfice actuel par vente 400 $US - Bénéfice par vente après remise 300 $US - Bénéfice perdu par vente 25% ## Défendez votre prix pendant que l'acheteur parle Cet outil calcule ce que coûte une remise. Axelize rédige en direct la réponse à l'objection tarifaire pendant l'appel, à partir de vos données de compte et avec votre propre style. [Essayer gratuitement](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=discount-impact-calculator) 14 jours gratuits. Résiliation à tout moment. ## En résumé Un calculateur d'impact de remise montre combien un commercial doit vendre en plus pour conserver le même bénéfice après avoir baissé son prix. Renseignez le prix, votre marge brute, la remise et votre nombre de deals mensuels : cet outil gratuit calcule le bénéfice perdu par vente et le volume additionnel nécessaire pour rester à l'équilibre. ## A qui s'adresse cet outil Les account executives et les fondateurs à qui l'on demande une remise en plein appel, ainsi que les managers qui doivent les valider. ## Mis a jour Dernière vérification 2026-10-09 - Gratuit - Sans inscription - Fonctionne dans votre navigateur ## Comment ca marche 1. 1 ### Saisissez vos chiffres Le prix, votre taux de marge brute, la remise demandée et le nombre de deals que vous signez par mois. 2. 2 ### Mesurez le coût d'un accord Le bénéfice par vente avant et après, la marge perdue sur chaque deal et le volume supplémentaire pour compenser l'écart. 3. 3 ### Choisissez vos contreparties Si ce volume supplémentaire est irréaliste, maintenez votre prix ou échangez la remise contre un engagement plus long ou un démarrage immédiat. ## Foire aux questions - ### Comment calculer le volume d'équilibre après une remise ? Divisez la remise par votre marge diminuée de cette remise, toutes deux exprimées en pourcentage du prix. Une remise de 10% sur une marge de 40% nécessite 10 divisé par 30, soit 33% de volume supplémentaire pour obtenir le même bénéfice total. - ### Pourquoi une petite remise exige-t-elle autant de volume en plus ? La remise est prélevée directement sur la marge nette, pas sur le chiffre d'affaires. Si votre marge est de 40% et que vous concédez 10%, un quart de votre bénéfice unitaire s'envole : il vous faut donc un tiers de ventes supplémentaires pour le compenser. - ### Que se passe-t-il si la remise dépasse ma marge ? Chaque vente supplémentaire devient déficitaire et aucun volume ne pourra combler la perte. L'outil vous signale directement cette anomalie au lieu d'afficher un volume irréaliste. - ### Ce calcul inclut-il les coûts fixes ou les commissions des commerciaux ? Non. Il se base sur la marge que vous renseignez : intégrez-y tout coût variable lié à chaque vente. Les coûts fixes ne varient pas avec le volume et sont volontairement écartés. - ### Faut-il parfois accorder une remise ? Oui, à condition d'obtenir une contrepartie : engagement plus long, démarrage plus rapide ou acceptation de témoigner. Une remise accordée sans négociation signale au prospect que votre premier prix était artificiel. ## Plus d'outils gratuits - ### [Analyseur d'appels commerciaux](https://axelize.com/fr/tools/sales-call-analyzer) Collez une transcription. Mesurez votre temps de parole, le nombre de questions posées et vérifiez si l'appel s'est conclu sur une prochaine étape. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Générateur de réponses aux objections](https://axelize.com/fr/tools/objection-response-generator) Choisissez l'objection. Obtenez trois arguments prêts à l'emploi et la question qui fait avancer la négociation. Pendant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Générateur d'emails de relance](https://axelize.com/fr/tools/sales-follow-up-email-generator) Choisissez la situation, renseignez trois détails et copiez un message percutant qui semble écrit de votre main. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Planificateur de questions de découverte](https://axelize.com/fr/tools/discovery-call-question-planner) Indiquez à qui vous parlez et de combien de temps vous disposez. Obtenez une liste chronométrée de questions et les signaux à guetter pour chaque réponse. Avant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Vérificateur de consentement à l'enregistrement d'appels](https://axelize.com/fr/tools/call-recording-consent-checker) Indiquez où vous êtes et où se trouve votre interlocuteur. Découvrez la règle applicable et quoi dire avant de lancer l'enregistrement. Autour de l'appel Utiliser gratuitement - ### [Générateur de script de cold call](https://axelize.com/fr/tools/cold-call-script-generator) Choisissez la situation, renseignez cinq détails et obtenez un script prêt à l'oral : une accroche, un hook et une demande claire et ciblée. Avant l'appel Utiliser gratuitement - ### [Convertisseur VTT en texte](https://axelize.com/fr/tools/vtt-to-text-converter) Collez ou ouvrez un fichier VTT ou SRT. Obtenez un texte lisible avec les noms des interlocuteurs, sans horodatage ni numéros de repère. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Calculateur du coût administratif des appels](https://axelize.com/fr/tools/sales-call-admin-cost-calculator) Renseignez la taille de votre équipe, le nombre d'appels et les minutes consacrées aux notes, aux suivis et aux mises à jour CRM. Visualisez les heures et les montants que ce travail représente chaque année. Apres l'appel Utiliser gratuitement - ### [Calculateur d'objectifs commerciaux](https://axelize.com/fr/tools/sales-quota-calculator) Saisissez votre quota, votre panier moyen et vos taux de conversion réels. Découvrez exactement le volume de deals, de rendez-vous et d'appels nécessaire pour y parvenir. Autour de l'appel Utiliser gratuitement - ### [Scorecard d'opportunité MEDDIC](https://axelize.com/fr/tools/meddic-deal-scorecard) Répondez à six questions sur un deal. Obtenez un score de qualification et la question idéale pour combler chaque angle mort. Autour de l'appel Utiliser gratuitement ## Défendez votre prix pendant que l'acheteur parle Cet outil calcule ce que coûte une remise. Axelize rédige en direct la réponse à l'objection tarifaire pendant l'appel, à partir de vos données de compte et avec votre propre style. [Essayer gratuitement](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=discount-impact-calculator) 14 jours gratuits. Résiliation à tout moment.