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Glossaire

# Qu'est-ce que le MEDDIC ?

Source: https://axelize.com/fr/glossary/meddic

Six points incontournables à valider avant d'intégrer une opportunité dans votre forecast.

En résumé

Le MEDDIC est un cadre de qualification pour les ventes B2B complexes, articulé autour de six vérifications : Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain et Champion. Une opportunité qui ne valide pas ces six critères n'est pas qualifiée, quel que soit l'enthousiasme ressenti durant l'échange.

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Dernière vérification 2026-08-10

Aussi appelé MEDDPICC, MEDDICC.

1. 1

   ### Metrics

   Le résultat chiffré attendu par l'acheteur. Il ne s'agit pas d'un vague gain d'efficacité, mais d'un chiffre qu'il est prêt à défendre devant sa direction financière.

2. 2

   ### Economic buyer

   La personne qui détient le pouvoir budgétaire. Si vous ne lui avez pas parlé, vous n'avez pas de deal.

3. 3

   ### Decision criteria

   Les critères explicites sur lesquels l'achat sera évalué, tant sur le plan technique que commercial.

4. 4

   ### Decision process

   Les étapes réelles menant à la signature : juridique, sécurité, achats, ainsi que les responsables de chaque étape.

5. 5

   ### Identify pain

   Le problème précis qui engendre un coût réel aujourd'hui. C'est la douleur qui crée l'urgence, pas le simple intérêt.

6. 6

   ### Champion

   Une personne influente en interne qui vend pour vous en votre absence.

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## Foire aux questions

- ### Quelle est la différence entre MEDDIC et MEDDPICC ?

  Le MEDDPICC ajoute le Paper process (les étapes contractuelles et juridiques) ainsi que la Competition aux six critères d'origine, précisant ce qui bloque souvent les signatures grands comptes en fin de cycle.

- ### Le MEDDIC est-il meilleur que le BANT ?

  Il est plus approfondi et bien mieux adapté aux ventes complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Le BANT est plus rapide et convient parfaitement aux cycles courts avec un seul décideur.

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