1. [Inicio](https://axelize.com/es) 2. [Herramientas gratuitas](https://axelize.com/es/tools) - Gratis - Sin registro - Funciona en tu navegador # Scorecard de operaciones MEDDIC gratis Source: https://axelize.com/es/tools/meddic-deal-scorecard Responde a seis preguntas sobre una operación. Obtén una puntuación de cualificación y la pregunta clave para resolver cada punto débil. ## Tus datos MMetrics ¿Tiene el comprador un resultado cuantificable en mente? - \[ ] No lo hemos hablado - \[ ] Es vago, sin cifras - \[ ] Hay un objetivo, pero aún no está consensuado - \[ ] Una cifra indicada y confirmada por el comprador EEconomic buyer ¿Sabes quién controla el presupuesto y has contactado con esa persona? - \[ ] No sabemos quién es - \[ ] Solo conocemos su nombre - \[ ] Nos hemos reunido una vez, o el contacto ha sido mediante el champion - \[ ] Hemos hablado directamente y nos apoya DCriterios de decisión ¿Sabes qué criterios utilizará el comprador para decidir? - \[ ] No - \[ ] Algunos, pero basados en nuestras suposiciones - \[ ] Definidos, pero sin priorizar - \[ ] Priorizados y puestos por escrito DProceso de decisión ¿Conoces los pasos desde este momento hasta la firma del acuerdo? - \[ ] No - \[ ] Solo el siguiente paso - \[ ] La mayoría de los pasos, pero sin fechas - \[ ] Cada paso, con fechas y responsables asignados IPain identificado ¿Está claro el problema del comprador y le genera un coste real? - \[ ] No se ha detectado ningún pain - \[ ] Leve, simplemente algo prescindible - \[ ] Pain real, pero con un coste desconocido - \[ ] Cuantificado y urgente CChampion ¿Hay alguien dentro de la empresa compradora que defienda y venda tu propuesta? - \[ ] Nadie - \[ ] Receptivo, pero sin influencia - \[ ] Influyente, pero aún no defiende activamente nuestra propuesta - \[ ] Influyente y defendiendo activamente nuestra propuesta ## Resultado Empezar de nuevo 0 de 6 respondidas Responde a las seis preguntas para ver tu puntuación. ## Haz la pregunta clave durante la llamada en directo Esta herramienta detecta los puntos débiles a posteriori. Axelize sigue la conversación y redacta la siguiente pregunta en tiempo real mientras hablas con el comprador, basándose en el historial de la cuenta. [Prueba gratis](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 14 días gratis. Cancela cuando quieras. ## Resumen rápido Un scorecard MEDDIC evalúa la cualificación de una operación en seis áreas: métricas, comprador económico, criterios de decisión, proceso de decisión, dolor identificado y champion. Responde a una pregunta por área y esta herramienta te devolverá una puntuación, un diagnóstico y los puntos débiles prioritarios, junto con una pregunta para cada uno. Es gratis. ## A quién va dirigido Account executives y directores comerciales que revisan operaciones, así como fundadores que buscan una visión realista del pipeline que están a punto de pronosticar. ## Revisado Última revisión: 2026-10-09 - Gratis - Sin registro - Funciona en tu navegador ## Cómo funciona 1. 1 ### Responde a seis preguntas Una por cada área de MEDDIC. Elige la opción que refleje la situación actual, no la que esperas tener en la próxima llamada. 2. 2 ### Consulta la puntuación Un porcentaje, un diagnóstico y una explicación clara de lo que implica ese nivel de cualificación. 3. 3 ### Resuelve los principales puntos débiles Las áreas con menor puntuación aparecen primero, cada una con una pregunta para formular en la siguiente llamada. ## Preguntas frecuentes - ### ¿Qué significan las siglas MEDDIC? MEDDIC responde a métricas, comprador económico, criterios de decisión, proceso de decisión, dolor identificado y champion. Se trata de un método de cualificación de ventas utilizado sobre todo en operaciones complejas y de alto valor. - ### ¿Cómo se calcula la puntuación? Cada respuesta vale de cero a tres puntos, de modo que la puntuación máxima posible es 18. El resultado es el total expresado como porcentaje. Sirve para comparar operaciones y detectar vacíos, no como un forecast. - ### ¿Con qué frecuencia debería evaluar una oportunidad? Califícala cuando entre en tu pipeline, antes de cada reunión de forecast y después de cualquier llamada que altere la situación. Una puntuación que nunca cambia suele indicar que la operación está estancada. - ### ¿Se guardan mis respuestas en algún sitio? No. La scorecard se ejecuta en tu navegador y nada se envía ni se almacena. ## Más herramientas gratuitas - ### [Analizador de llamadas de ventas](https://axelize.com/es/tools/sales-call-analyzer) Pega una transcripción. Descubre cuánto hablaste, cuántas preguntas hiciste y si la llamada terminó con un siguiente paso cerrado. Después de la llamada Usar gratis - ### [Generador de respuestas a objeciones](https://axelize.com/es/tools/objection-response-generator) Selecciona la objeción. Consigue tres respuestas listas para decir en voz alta y la pregunta perfecta para avanzar en la llamada. Durante la llamada Usar gratis - ### [Generador de correos de seguimiento](https://axelize.com/es/tools/sales-follow-up-email-generator) Elige la situación, añade tres detalles y copia un email breve que parezca escrito por ti. Después de la llamada Usar gratis - ### [Planificador de preguntas de descubrimiento](https://axelize.com/es/tools/discovery-call-question-planner) Elige con quién hablas y cuánto tiempo tienes. Obtén una lista cronometrada de preguntas y qué buscar en cada respuesta. Antes de la llamada Usar gratis - ### [Comprobador de consentimiento para grabar llamadas](https://axelize.com/es/tools/call-recording-consent-checker) Elige dónde estás tú y dónde está la otra persona. Comprueba qué norma aplica y qué decir antes de grabar. En torno a la llamada Usar gratis - ### [Generador de guiones para llamadas en frío](https://axelize.com/es/tools/cold-call-script-generator) Elige la situación, añade cinco detalles y obtén un guion listo para decir en voz alta: apertura, gancho y una petición breve y concreta. Antes de la llamada Usar gratis - ### [Calculadora del impacto de descuentos](https://axelize.com/es/tools/discount-impact-calculator) Introduce el precio, tu margen y el descuento. Descubre cuánto cuesta el descuento por venta y cuánto más debes vender para alcanzar el punto de equilibrio. Durante la llamada Usar gratis - ### [Conversor de VTT a texto](https://axelize.com/es/tools/vtt-to-text-converter) Pega o abre un archivo VTT o SRT. Obtén texto limpio con los nombres de los interlocutores, sin marcas de tiempo ni números de línea. Después de la llamada Usar gratis - ### [Calculadora del coste de tareas post-llamada](https://axelize.com/es/tools/sales-call-admin-cost-calculator) Introduce el tamaño de tu equipo, el volumen de llamadas y los minutos dedicados a notas, seguimientos y actualizaciones en el CRM. Descubre las horas y el dinero invertidos cada año. Después de la llamada Usar gratis - ### [Calculadora de cuota de ventas](https://axelize.com/es/tools/sales-quota-calculator) Introduce tu cuota, el tamaño medio de la operación y tus tasas de conversión. Descubre cuántas operaciones, reuniones y llamadas necesitas para llegar al objetivo. En torno a la llamada Usar gratis ## Haz la pregunta clave durante la llamada en directo Esta herramienta detecta los puntos débiles a posteriori. Axelize sigue la conversación y redacta la siguiente pregunta en tiempo real mientras hablas con el comprador, basándose en el historial de la cuenta. [Prueba gratis](https://app.axelize.com/signup?from=tool\&tool=meddic-deal-scorecard) 14 días gratis. Cancela cuando quieras.