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# Fragen für den B2B-Discovery-Call

Source: https://axelize.com/de/templates/discovery-questions

Fragen, die qualifizieren, ohne wie ein Formular zu klingen.

Kurzantwort

Diese Discovery-Fragen erfassen Bedarf, Entscheider, Budget und Timing: die vier Faktoren, die über einen echten Deal entscheiden. Formuliert wie ein natürliches Gespräch, nicht wie eine vorgelesene Checkliste.

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Zuletzt geprüft: 2026-08-10

1. ## Echte Pain Points aufdecken

   Tatsächliche Kosten von unverbindlichem Interesse unterscheiden.

   Antwortvorschlag

   > Was kostet Sie das heute, in Arbeitsstunden, Personal oder verlorenen Deals? Und wenn sich die nächsten sechs Monate gar nichts ändert: Was passiert dann?

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2. ## Den wirtschaftlichen Entscheider finden

   Herausfinden, wer entscheidet, ohne direkt danach zu fragen.

   Antwortvorschlag

   > Wenn Sie früher ähnliche Lösungen eingeführt haben: Wer saß am Ende noch mit am Tisch? Ich binde die Beteiligten lieber frühzeitig ein, statt sie ganz zum Schluss zu überraschen.

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3. ## Budgetrahmen prüfen

   Über Geld sprechen, ohne direkt nach einer konkreten Zahl zu fragen.

   Antwortvorschlag

   > Gibt es dafür bereits einen festen Budgetposten oder müsste das Budget erst freigegeben werden? Das beeinflusst unseren Zeitplan meist stärker als die Summe selbst.

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4. ## Die echte Deadline ermitteln

   Einen verbindlichen Termin von einer bloßen Wunschvorstellung unterscheiden.

   Antwortvorschlag

   > Gibt es einen festen Anlass für diesen Zeitplan, etwa eine Vertragsverlängerung, einen Launch oder neue Einstellungsziele? Wenn sich der Termin um ein Quartal verschiebt: Hätte das spürbare Konsequenzen?

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5. ## Entscheidungskriterien verstehen

   Erfahren, an welchen Kriterien Sie gemessen werden.

   Antwortvorschlag

   > Wenn Sie sich am Ende für eine Option entscheiden: Was hätte den Ausschlag gegeben? Und gibt es Kriterien, bei denen ein Anbieter sofort ausscheidet?

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## Häufig gestellte Fragen

- ### Wie viele Discovery-Fragen sollte ich in einem Call stellen?

  Weniger als gedacht. Vier oder fünf gezielte Fragen mit echten Nachfragen bringen mehr als fünfzehn oberflächliche Punkte. Der eigentliche Wert liegt in den Details hinter der ersten Antwort.

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